Если вы работаете в Авито, то видели конкурентов, у которых по 300 отзывов, 100500 объявлений, максимально упакованный аккаунт и бездонные бюджеты на трафик. Как с такими бороться и стоит ли? Отвечу на вопрос в этой статье
Конкуренция на Авито = Конкуренция на рынке
Авито - это отражение всего рынка. В любой денежной нише есть крупные игроки: федеральные сети стоматологий, мебельные компании с десятилетиями опыта, крупные магазины с десятками тысяч клиентов. Они уже работают с времен палеозоя и имеют бездонные бюджеты на маркетинг
Но всегда есть место для новых, небольших компаний в таких рынках, которые только начинают. А как этим новым компаниям отхватить свой кусок пирога в Авито?
Как действуют крупные игроки?
Они либо расширяют ассортимент, либо концентрируются на чем-то одном. Часто такие компании охватывают всё подряд, но при этом упускают мелкие, нишевые запросы клиентов, которые невыгодны для их масштабов
Например, крупная мебельная фабрика не будет делать кухню за 100 тысяч рублей, им это невыгодно. Или, например, не может сделать кухню по индивидуальному запросу с фасадами из Франции, которые расписывал художник
А маленькая мастерская может заработать на таком заказе и удовлетворить клиента
❇ Ваша стратегия - выбрать сегмент и стать лучшими в нём
Не нужно конкурировать с крупняками, у кого бюджет больше и объявлений больше. Нужно забрать тот кусок, который они упустили
Пример
Возьмем для примера снова мебельные компании. Вот какие варианты можно использовать
- Бюджетные кухни. Только кухни до 100 тысяч рублей, самые доступные материалы, честный и прозрачный расчёт
- Бутиковые мастерские. Индивидуальные проекты, премиальные материалы, уникальный дизайн
- Скорость. Кухня за 5–7 дней, готовые модульные решения (сюда же можем закинуть бюджетные кухни)
Главное — ваше предложение должно выделяться. Оно должно быть настолько уникальным, чтобы клиента сразу как-будто молотком по голове долбанули, когда он ваш оффер прочитал
Почему не стоит конкурировать с крупными игроками в лоб?
Если ваше предложение ничем не отличается от других, вы проиграете по всем фронтам: бюджету, отзывам, упаковке, команде. Поэтому перед запуском рекламы и вложением денег подумайте
- Чем вы отличаетесь?
- Почему клиент должен выбрать именно вас?
Итог всего материала
Не пытайтесь быть «как все». Найдите свою нишу, сделайте уникальное предложение и работайте с теми клиентами, которых не могут или не хотят обслуживать крупные компании. Даже с минимальным бюджетом и новым аккаунтом вы сможете получать заявки и развивать свой бизнес на Авито
В этом и состоит ваша ценность как компании - сделать так, как никто не может. И за это у вас будут покупать
Полезный материал без воды по Авито
[1] Гайд по масспостингу: от А до Я
[2] Гайд по упаковке объявления: от А до Я
[3] Гайд по упаковке профиля: от А до Я
