Как один разговор изменил траекторию жизни и бизнеса

«Я не понимаю, как мне быть. Хочу 30% компании, но не знаю, как подступиться. Не хочу просить — хочу взять. Но сам себя не вижу в этой роли. А ещё — дети, бывшая, тянет всё сразу. Кажется, я просто устал»

С этим и пришёл Максим (имя изменено), руководитель международных продаж в быстрорастущей американской компании в сфере тяжёлой техники. За 4 года он увеличил оборот бизнеса в несколько раз, наладил каналы, спас десятки сделок — и всё это на фоне тяжёлого развода, борьбы за опеку над детьми и разрушительных личных отношений.
Компания держалась на нём, но формально он оставался просто «продажником».

Запрос
Максим обратился к Леониду с вопросом:
Как стать совладельцем бизнеса и получить свою долю — 30% — без конфликта, без шантажа, но с достоинством и результатом?

Ситуация осложнялась:

• Формально он не управлял компанией*, хотя фактически держал её на себе
• Основатель — харизматичный, но тревожный бизнесмен, окружённый дочерьми и операционными «псевдосео»
• Личная жизнь — хаос*: дети в США, бывшая в Европе, разрушенные отношения с женщиной, которую он всё ещё любит

Разбор и решение

Леонид вёл разговор тонко, без нажима, но с почти сверхчеловеческой точностью он снял слой за слоем всю запутанность, в которой жил Максим. Внимание направлялось не столько на слова, сколько на мотивы, скрытые конфликты и системную архитектуру происходящего.

«Вы уже генеральный директор. Просто пока без таблички на двери», — это была первая точка поворота.

Максим начал осознавать, что он уже выполняет функцию CEO — управляет людьми, принимает стратегические решения, строит систему. Просто никогда не заявлял это вслух. Это была внутренняя пробуксовка: неформально всё работает, формально — нет.

«Вы ждёте, что вам вручат трон. Но бизнес — это не коронация. Это переговоры, роли и влияние. Чтобы получить долю, нужно сначала стать тем, кому её нельзя не дать».


Что сделал Леонид

1. Сформировал правильную стратегию влияния:

• Указал на единственного адекватного медиатора в окружении владельца — жену
• Помог избежать фронтальной атаки на дочерей и бессмысленных переговоров
• Подсветил: главный рычаг — не логика, а тревога основателя: «если он почувствует, что без вас бизнес может развалиться — он отдаст ключи»

2. Переписал внутреннюю роль Максима:

• Вместо «бойкого продажника» — образ зрелого CEO
• Вместо «я хочу долю» — фрейм: «я уже та точка опоры, на которой держится компания»
• Вместо обиды — спокойная уверенность: «если я уйду — не угрожаю, просто констатирую — всё может посыпаться»

3. Смоделировал поведение настоящего CEO:

«Примерь костюм генерального — буквально. Приди к начальнику, уже будучи в новой роли»
«Разговаривай, как управленец: не только о продажах, но и о финансах, о рисках, об ответственности»

4. Дал эмоциональную стратегию для разрушенной личной жизни:

• Отношения с бывшей женщиной (Кристиной) были незавершённой историей, болезненной, но живой
• Вместо игнора — аккуратные сигналы: «вести из другой жизни», лёгкие сообщения без ожидания
• «Не рушь мост, если хочешь оставить шанс. Просто начни играть свою роль по-другому»


Результаты

• Точка ясности — за одну сессию:
Максим понял, кто он есть на самом деле, и впервые смог произнести это спокойно.

• Новая стратегия влияния — без давления, но с мощным эффектом: он начал перестраивать отношения с владельцем бизнеса, усиливая тревогу и одновременно предлагая решение.

• Образ CEO внедрён в жизнь* — от одежды до риторики, от презентации себя до изменения поведенческой позиции.

• Личная драма переведена в ресурс: эмоциональная энергия не сливается в боль, а перераспределяется в стратегические действия и тонкое присутствие в жизни бывшей партнёрши.

Что говорит сам герой

«Я пришёл за советом. Ушёл — с ощущением, что мне просто вернули мои собственные силы. Леонид не просто сказал, что делать — он показал, что я давно уже всё могу. Только не замечал этого. А теперь — вижу».

Ключевая мысль

Роль не дают — её берут. Но чтобы взять, надо сначала поверить, что ты уже внутри неё.

Этот кейс — о чём?

• О взрослении
• О влиянии без конфликта
• О том, как соединить личное и профессиональное
• И о том, как даже сложная шахматная партия превращается в победу — если найти правильного партнёра по анализу доски