Wildberries тестирует «Преследование ставки» - встроенный автобиддер. Разбираем, как он влияет на ставки, охват и бюджет, и что сделать продавцу сейчас.
Wildberries начал показывать части продавцов новый инструмент «Преследование ставки». Это встроенное автоправление ставками в WB Продвижении: система сама двигает CPM по выбранной логике.
Если вы привыкли к ручному контролю, это выглядит как смена правил прямо во время игры. Ниже разберем, как работает инструмент, где он опасен, и как подготовить рекламу, чтобы не потерять маржу.
1) Что именно тестирует WB и почему это важно
«Преследование ставки» появляется не у всех: инструмент раскатывают на тестовую группу. Включается в настройках кампании, затем вы выбираете стратегию и задаете максимальную ставку - выше нее WB CPM не поднимет. Дальше ставки меняются автоматически, и пока автоправление включено, вручную править ставку нельзя.
Еще деталь: инструмент доступен только там, где ставка в CPM, а в кампаниях с оплатой за клики (CPC) он недоступен.
Почему это важно для продавца? Потому что меняется объект управления. Раньше вы управляли ставкой и косвенно охватом. Теперь платформа предлагает управлять “правильной ставкой” или “процентом охвата”, а ставка становится производной. Это почти всегда повышает цену ошибки: неверная логика быстро сжигает бюджет.
Инструмент переводит вас с ручного “крутить CPM” на управление ограничениями и экономикой, а не кнопками.
2) Как работает «Преследование ставки» в кампаниях с единой ставкой
В кампаниях с «единой ставкой» алгоритм ориентируется на ставки других продавцов в вашей подкатегории и ценовом диапазоне и подстраивается под один из ориентиров: «конкурентную ставку» или «ставку лидера».
Чтобы понимать риск, важно, что это за ориентиры. В подсказках WB (и в разборе партнерских материалов) «конкурентная ставка» часто описывается как медианная ставка: половина продавцов платит больше, половина меньше. «Ставка лидеров» - средняя ставка товаров, которые стабильно сидят в топе.
Проблема в том, что эти ориентиры не равны вашей эффективности. “Лидерская ставка” может убить юнит-экономику, если маржа тонкая, карточка слабая или логистика проседает. Даже “конкурентная” легко оказывается выше разумного потолка в горячих подкатегориях. А если многие включат преследование, аукцион может начать разгоняться быстрее.
В единой ставке вы, по сути, делегируете WB решение, какой “нормальной” должна быть цена трафика в вашей нише.
3) Как работает инструмент в кампаниях с ручной ставкой: главное отличие
В кампаниях с «ручной ставкой» логика другая: не “догонять” ставку, а удерживать выбранный охват по кластерам запросов. WB подбирает ставку так, чтобы обеспечить процент охвата, при этом органику не учитывает. Диапазоны охвата, которые описывают участники теста: 50-60%, 61-75%, 76-100%.
Это меняет смысл оптимизации. Охват - это “мы показались”, но не “мы заработали”. Если система держит 76-100% охвата там, где конверсия слабая, вы платите за видимость, а не за прибыль. Тут особенно важно помнить, что ручные кампании на WB часто строятся вокруг кластеров и различий в конкуренции между ними: одна ставка “на все” почти всегда ведет к перерасходу в дорогих кластерах и недобору в дешевых.
В ручной ставке преследование может стать ускорителем расходов, если вы не ограничили максимальный CPM и не проверили конверсию по кластерам.
4) Что изменится в повседневной работе продавца
Главное изменение - меньше “точечной ручной настройки”, больше инженерии процесса. Придется:
- считать потолок CPM от маржи, комиссии и целевого ДРР (доля рекламных расходов), и ставить его жестко
- дробить кампании: отдельные РК под разные задачи (разгон новинки, защита бренда, удержание полки) и разные группы товаров
- следить не за “ставка ниже/выше”, а за связкой “охват -> клики -> заказы -> маржа”
- заранее готовить карточку: рейтинг, фото, цена, доставка, остатки, потому что ставка усиливает то, что уже работает, а не оживляет “мертвую” карточку
И еще вопрос, который стоит задать себе заранее: вы хотите управлять местом в выдаче или результатом на единицу товара? Это разные стратегии, и с автобиддером путать их становится дороже.
Выиграют те, кто управляет экономикой и структурой кампаний, а не пытается “поймать правильную ставку”.
5) Как безопасно тестировать, если инструмент уже появился
Не нужно включать преследование “на весь каталог”. Начните как с любого A/B-теста: небольшой ассортимент, понятная цель, фиксированный период, контрольные метрики. Внутри теста держите фокус на ДРР и марже на объеме, а не на росте показов. Похожую логику рекомендуют и участники, которые уже увидели инструмент в кабинете: ставить жесткий потолок ставки и тестировать на ограниченном ассортименте.
Если вам важно сохранить ручной контроль под отдельный запрос или кластер, закладывайте это в структуру: отдельная РК без автоправления под “жесткую ставку” и отдельная РК под автоматическую механику.
Тестируйте преследование как новый алгоритм, а не как “галочку для экономии времени”.
***********************
МПстатс - бесплатно на 72 часа. Цена от 5990р/мес.
Промокод mpstats - 7plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats
Промокод MARKET_2878760 для регистрации на Яндекс Маркет селлер Получите 10000 на рекламу. Только для новых продавцов и тем у кого небыло продаж более 90 дней и ранее бонус не получали.
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
