Январь почти всегда начинается одинаково.
Открываешь кабинет — и видишь падение:
меньше заказов, ниже выручка, реклама работает слабее.
Первая реакция — тревога.
Вторая — желание срочно “что-то делать”: снижать цены, включать рекламу, менять карточки.
Но правда в том, что не каждое падение продаж в январе — проблема.
И если не отличить норму от сигнала, можно сломать то, что на самом деле работало.
🔹 Почему спад продаж в январе — это нормально
После Нового года рынок резко меняется:
– уходит подарочный спрос,
– покупатель тратит осторожнее,
– многие уже “накупились” в декабре.
Плюс:
– падает общий трафик,
– снижается импульсивность,
– решения принимаются дольше.
Поэтому умеренное снижение заказов — естественный процесс, а не провал.
🔹 Как выглядит нормальное падение
Скорее всего, всё в порядке, если:
– конверсия осталась примерно на том же уровне;
– карточка продолжает получать просмотры;
– органические продажи не исчезли полностью;
– реклама просто стала менее масштабной, но не убыточной.
В этом случае январь — период адаптации, а не экстренных мер.
🔹 Когда падение — это уже сигнал
Есть ситуации, когда спад говорит не о сезоне, а о проблеме.
1. Резко упала конверсия
Если просмотры есть, а заказы исчезли —
значит, карточка больше не убеждает.
Причины могут быть разными:
– визуал “праздничный”, а спрос уже обычный;
– цена не соответствует ожиданиям вне сезона;
– описание не закрывает рациональные вопросы покупателя.
2. Пропала органика
Если после праздников товар перестал получать органические показы —
алгоритмы перестали считать его устойчивым.
Часто это следствие:
– продаж только за счёт скидок в декабре;
– агрессивной рекламы без реального спроса;
– краткосрочного всплеска без закрепления.
3. Реклама перестала сходиться
В январе реклама часто становится даже дешевле.
Если при этом она уходит в минус —
проблема не в сезоне, а в экономике товара или структуре кампаний.
🔹 Главная ошибка продавцов в январе
Самая частая ошибка — лечить сезонное падение как поломку:
– срочно снижать цены,
– резко менять карточки,
– лить рекламу “чтобы вернуть оборот”.
В итоге:
– маржа падает,
– карточка теряет позиционирование,
– данные искажаются ещё сильнее.
Январь не любит резких движений.
🔹 Что правильно делать вместо этого
✔️ сравнивать не с декабрём, а с “обычными” месяцами
✔️ смотреть на конверсию и органику, а не только на оборот
✔️ постепенно адаптировать карточку под несезонный спрос
✔️ использовать январь для диагностики, а не паники
Январь показывает, насколько бизнес устойчив без праздничного костыля.
💡 Вывод
Падение продаж в январе — это не приговор.
Это проверка.
Если:
– карточки держат конверсию,
– экономика сходится,
– органика не исчезла,
значит, бизнес здоров.
А если нет — январь как раз тот месяц, когда проблему можно спокойно увидеть и исправить,
пока рынок ещё не разогнался.
💬 Обсудим в комментариях:
Вы в январе воспринимаете спад как норму или как тревожный сигнал?