Франчайзинг — одна из самых успешных бизнес-моделей в истории. От средневековых торговых концессий она эволюционировала в глобальную индустрию стоимостью в триллионы долларов, кардинально изменив способ ведения бизнеса.
В этой статье расскажем об истории франчайзинга: от его ранних форм в Европе, революционных решений Исаака Зингера и Рэя Крока, до современного российского рынка.
Ранние корни в Европе
Концепция франчайзинга появилась в Средние века во Франции. В 13–15 веках монархи выдавали права на торговлю и сбор налогов в определенных областях. Хотя эти ранние концессии отличались от современного понимания франчайзинга, они содержали его суть: передачу прав на использование бренда третьим лицам.
Бенджамин Франклин (1731)
Одним из первых зафиксированных примеров коммерческого франчайзинга был договор между Бенджамином Франклином и Томасом Уитмаршем от 13 сентября 1731 года. Договор о создании типографии в Южной Каролине содержал элементы, схожие с современным франчайзингом. По условиям договора Уитмарш самостоятельно управлял типографией, но приобретал оборудование и бумагу у Франклина. Американский политик создал подобные предприятия и в других штатах.
Рождение современного франчайзинга: Исаак Зингер и революция в швейном деле
Истинным родоначальником современного франчайзинга считается Исаак Меррит Зингер. В 1851 году он запатентовал практичную швейную машину с острой иглой и челночным механизмом.
Перед Зингером встала серьезная задача: как наладить сервис и ремонт машин по всей Америке? Решением стала разработка первой система франчайзинга. Он передавал независимым предпринимателям на определённых территориях права на продажу и ремонт машин. Франчайзи платили ему комиссию за право использовать бренд Singer. Эта бизнес-модель стала революционной:
- Массовое производство швейных машинок обеспечивало конкурентные цены;
- Система обслуживания через франчайзи решала проблему послепродажного сервиса;
- Зингер внедрил продажу в кредит и рассрочку — первый в мире бизнесмен, потративший более миллиона долларов на рекламу.
К 1860 году Singer стал крупнейшим производителем швейных машин в мире, а к 1890 году компания контролировала 90% мирового рынка.
Развитие франчайзинга в XX веке
В 1898 год General Motors начала применять франчайзинговое дилерство, передавая дилерам исключительные права на продажу автомобилей в определённых регионах.
В 1920-е годы в США начал развиваться товарный франчайзинг. Крупные оптовые поставщики строили отношения с владельцами розничных магазинов на основе франчайзинга, предоставляя им скидки и право использовать торговую марку.
В 1930-е годы во время Великой депрессии франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Они передавали независимым предпринимателям на условиях аренды права на управление автозаправочными станциями. Эта модель позволила компаниям расширять сети без больших капиталовложений.
В 1945 год открылся Baskin Robbins — первая франшиза в сегменте общепита. Два партнера, Ирвин Роббинс и Берт Баскин, объединили свои магазины мороженого и открыли фабрику по его производству. Они разработали революционную идею: продавать магазины управляющим с правом торговать мороженым собственного производства.
Рэй Крок и McDonald's
Период значительного роста наступил в 1950-х годах. Рэй Крок, коммивояжер, посетил небольшой ресторан быстрого питания McDonald's в Сан-Бернардино и увидел в нём шаблон для глобального масштабирования.
14 апреля 1954 года он приобрёл право выступать эксклюзивным агентом по франчайзингу. 15 апреля 1955 года открыл первый McDonald's в Дес-Плейнсе, Иллинойс. За первый день продажи составили $366.12.
Крок был не просто предпринимателем, он был архитектором системы. К 1958 году было продано 79 франшиз. В 1961 году Крок выкупил всё дело у братьев за $2.7 млн, получив полный контроль над брендом
В 1965 году McDonald's стала публичной корпорацией, а в 1967 году началась экспансия за пределы США в Канаду, Европу, Японию и Австралию.
Регулирование и международная ассоциация
В 1970-х годах рост франчайзинга привёл к необходимости его регулирования. Международная ассоциация франчайзинга (IFA) была создана для защиты участников от мошенничества и установления стандартов в отрасли. Это была важная веха: франчайзинг из неформальной практики стал признанной и регулируемой бизнес-моделью.
История франчайзинга в России
История франчайзинга в России началась не в 1990-х, как часто думают, а гораздо раньше — во времена СССР.
В 1972 год PepsiCo получила разрешение от советского правительства на производство напитков "Пепси-Кола" и "Фанта" в СССР. Это был первый опыт коммерческой концессии на советской территории, хотя официально это не называлось франчайзингом.
В 1988 году в гостинице "Россия" в Москве открылась первая франшиза в СССР — кафе Baskin Robbins. Компания выбрала самое престижное место в столице, символизируя начало нового периода в советской экономике.
Ранние российские франшизы
1991-1994 годы стали периодом первых российских франшиз. Одним из первых и самых успешных российских франчайзеров был Владимир Довгань, который в начале 1990-х годов создал две сети: "Дока-хлеб" и "Дока-пицца". Довгань предоставлял предпринимателям не просто право на название, но готовые модели для ведения бизнеса, включая оборудование для выпечки хлеба и пиццы. На пике развития сеть включала более 800 представительств в городах России и СНГ. Это был беспрецедентный успех в условиях переходной экономики.
Создание Российской ассоциации франчайзинга
В 1997 году была создана Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), что официально признало франчайзинг как существенную форму бизнеса в России. Это дало толчок к развитию более структурированного и защищённого франчайзингового рынка.
В 2000-е годы франчайзинг стал более доступным и привлекательным для российских предпринимателей. Локальные бренды активно расширялись по франшизе. С 2000 по 2001 год число франшиз удвоилось, в 2002 году появилось 29 новых проектов. Со временем российские франшизы стали занимать все большую долю рынка, вытесняя иностранные аналоги.
Современное состояние франчайзингового рынка РФ
Рынок франчайзинга в России продолжает расти. К началу 2026 года в стране действут 3860 франшиз с 200 тысячами точек, где подавляющее большинство — 95% новых проектов — это российские бренды. В 2024 году оборот рынка увеличился на 17% и достиг 3,72 триллиона рублей, а число запросов на покупку выросло на 14%.
Заключение: От Зингера к современной России
История франчайзинга — это история инноваций и новых способов масштабирования. От Исаака Зингера, передавшего в 1851 году права на продажу швейных машинок, до современного российского рынка с 3860 франшизами и 200 тысячами точек, франчайзинг доказал свою эффективность.
Привлекательность этой бизнес-модели кроется в его главном преимуществе — снижении рисков. Это делает франчайзинг особенно привлекательным для начинающих предпринимателей и тех, кто хочет масштабировать свой бизнес.