Сейчас будет неприятно 😎Особенно тем, кто любит говорить:
«Я не манипулирую. Я просто честно продаю».
Техника называется: «Фрейм ответственности».
И вот правда, от которой у многих начинает гореть: Люди НЕ принимают решения рационально. Никогда.
Они принимают решение эмоцией, а потом ищут логическое оправдание.
NLP просто убирает иллюзию, что это не так.
Суть техники простая:
ты смещаешь фокус внимания клиента
с «нравится / не нравится»
на «что будет, если я этого НЕ сделаю».
Не давишь. Не убеждаешь. Не уговариваешь.
Ты возвращаешь человеку ответственность за последствия его выбора.
Пример (очень упрощённо):
✖️ «Наш продукт поможет вам увеличить прибыль»
✔️«Если вы ничего не измените, через год ситуация останется ровно такой же. Вас это устраивает?»
И вот здесь начинается истерика: «Это манипуляция!», «Это давление!», «Это неэтично!»
А теперь честно.
Что неэтичного в том, чтобы человек:
• ясно увидел последствия бездействия
• принял осознанное решение
• перестал прятаться за “я подумаю”?
Или этичнее оставить его в иллюзии, лишь бы не чувствовать себя «продавцом»?
Самый большой самообман в продажах звучит так: «Я не влияю на решение клиента»
Влияешь. Всегда.
Вопрос только - осознанно или криво.
NLP не делает из людей марионеток.
Оно делает видимым то, что и так происходит в жизни.
Интересно другое: манипуляция - это когда ты показываешь реальность или когда позволяешь человеку и дальше врать себе?
Жду в комментариях.
Тут обычно начинается самое интересное 🔥
Кстати, на видео мое интервью с Мэрилин Аткинсон, профессиональным консультантом, сертифицированным тренером NLP, доктором психологии, автором огромного количества обучающих методик, статей и книг - Смотреть до конца! - в канале ТГ Турман по жизни
https://t.me/thurmanpozhizny/166
#ТехникаНедели #АкадемияНЛПТурмана