Кейс: две квартиры и переход с рассрочки на семейную ипотеку
Интересный кейс от Нэркэс, в котором важно не количество сделок, а правильная последовательность решений.
В сентябре 2024 года обратилась семейная пара с запросом купить квартиру для жизни.
В октябре 2024 выбрали квартиру и провели сделку.
◽️Площадь – 91,7 м²
◽️Стоимость – 14 621 100 ₽
◽️Формат покупки – рассрочка на период строительства.
Приятный бонус от застройщика: по акции их дочка вытянула 2 м² в подарок.🎁
Также семья приобрела два машиноместа за наличный расчёт.
Изначально стратегия выглядела так:
сначала рассрочка на период строительства, после – семейная ипотека.
📌 Условия рассрочки:
◽️первоначальный взнос – 3 655 275 рублей
◽️ежемесячный платёж – 121 842 до апреля 2026 года
◽️окончательный расчёт – май 2026 (планировался переход на семейную ипотеку)
В 2025 году, на фоне новостей об изменениях в программе семейной ипотеки, клиент принимает решение перейти на ипотеку раньше запланированного срока. Далее получили одобрение на семейную ипотеку и полностью сопроводили переход с рассрочки на ипотеку, зафиксировав для семьи комфортный платёж и снизив риски на будущее.
И именно на этой сделке появляется новый запрос: оформить вторую семейную ипотеку и купить квартиру для ребёнка.
И тут начались трудности:
◽️ клиенты временно уехали в другой город;
◽️застройщик нестабильно выходил на связь;
◽️квартиры в нужной локации уходили буквально на глазах;
◽️объект клиенты не видели вживую.
Нэркэс полностью взяла на себя переговоры и выехала к застройщику без клиентов. Держала бронь, искала варианты, фиксировала условия.
Дополнительно усложняло то, что:
◽️сделка без первоначального взноса;
◽️застройщик менял условия по ходу сделки и вместо платной брони предложил оформить потребительский кредит.
Но несмотря на всё, мы получили отличный результат:
✔️ выполнен переход с рассрочки на семейную ипотеку;
✔️ приобретены две квартиры;
✔️ зафиксированы комфортные платежи:
квартира для жизни - 33 700 руб/мес
квартира для ребёнка - 29 073 руб/мес
✔️ успели до поднятия цен: в конце 2025 года аналогичная квартира в этом же комплексе стоила на 1.5 млн дороже.
👍 Грамотное сопровождение решает больше, чем кажется.
Если у тебя нестандартная ситуация, есть сомнения или вопросы – лучше обсудить их заранее на консультации.
