Худшая стратегия на сложном рынке труда — уйти в негатив и думать, что именно вам просто не повезло. Юлия Бестужева — эксперт по работе с персоналом, HRD с 20-летним опытом в крупных промышленных компаниях — поделилась ориентирами, которые переводят вопрос «почему все плохо?» в плоскость «что делать дальше».
Не верьте общим новостям о рынке труда
Ходят байки, что средний американец переезжает по восемь раз за жизнь. Часто — вслед за работой. Для нас это непривычно, но тут есть важная идея: на сложном рынке выживает не тот, кто просто «активно ищет», а тот, кто трезво оценивает обстановку и действует в рамках своей реальности — хоть в соседний цех, хоть в другую профессию, хоть в другой регион.
По телевизору могут говорить о кадровом голоде, а в вашем городе — тихий вымирающий ад, где последняя вакансия — грузчик за копейки. Это не значит, что кто-то врет. Просто в вашем конкретном населенном пункте сейчас нормальной работы нет.
Юлия Бестужева, эксперт по работе с персоналом, HRD с 20-летним опытом в крупных промышленных компаниях
Та же картина внутри профессий. Начинающих сварщиков — очереди. А опытного профи, который варит трубопровод под давлением, отрывают с руками. В одном городе водителей трамваев ищут, в другом увольняют пачками. Начинающие строители сидят без заказов, а прорабы с опытом выбирают, куда идти. Общие новости о рынке труда очень редко относятся к вашей личной ситуации.
Поэтому, когда вы слышите очередное «вакансий много», задайте себе три простых вопроса:
Это про мой город?
Про мою специальность?
Про мой уровень и опыт?
Если ответы отрицательные, дальше в голове появляется: «Все плохо, я не найду нормальную работу и останусь ни с чем». Знакомо? Чтобы не вариться в тревоге годами, нужен не оптимизм, а диагностика.
Как раз сейчас я работаю над книгой «Куда пропадают резюме. Книга о сломанной системе найма персонала и о том, как ее починить» — разбираю системные проблемы на рынке труда через открытый диалог соискателей и работодателей. Черновики постепенно выкладываю на Литрес. А прямо сейчас читателям Зарплаты.ру предлагаю четыре ориентира, которые позволяют понять, в какой точке находитесь, построить перспективу.
Читайте по теме: Почему на рынке труда сегодня нельзя давать общих оценок
#1 Вашу работу готовы отдать приезжим?
Если да, тогда это изначально конкуренция не на равных. Проверьте три момента:
1. Входит ли ваша профессия в официальные списки дефицитных для привлечения иностранной рабочей силы.
2. Много ли вакансий в регионе с формулировками «рассматриваем трудовых мигрантов».
3. Замечаете ли, что в цехах, на стройках и просто и на улицах приезжих становится все больше.
В таком сценарии ценность местного специалиста падает, а рост доходов неизбежно замедляется или останавливается.
Типичная ошибка, которую я слышу на консультациях: надежда, что рынок «развернется», миграция прекратится и все будет как раньше.
Но реально работает только одна стратегия — стать незаменимым, даже несмотря на импорт рабочей силы. Для этого я рекомендую тактику в три шага.
- Откройте 10–15 вакансий с самой высокой зарплатой по вашей профессии — в своем регионе или за его пределами, если готовы переехать.
- Выпишите все повторяющиеся требования, кроме базовых. Это и будут навыки, за которые хорошо платят. Например, работа с конкретным ПО/оборудованием, допуски, навыки бригадира, умение вести документацию.
- Проверьте востребованность. Хотя у вас еще нет этого востребованного навыка, добавьте его в резюме — укажите как «изучаю» или «имею начальный опыт». Разошлите обновленное резюме и отслеживайте, изменится ли количество откликов от рекрутеров. Это не обман, а исследование рынка.
По рабочим специальностям чаще всего оказывается, что один конкретный навык может дать резкий скачок в зарплате, но люди о нем просто не знают. Обратитесь к специалисту, который разбирается именно в интересующей вас отрасли. Правильный вопрос, который стоит задать консультанту: «Какой минимальный, но критически важный навык в моей сфере позволит претендовать на зарплату выше среднего, как быстрее всего его получить?»
#2 На стартовую позицию в вашей нише высокая конкуренция?
Если да, то вы в «ловушке входа». Основные признаки: требования в вакансиях явно завышены, отбор включает кучу тестов, не связанных с реальной работой. Это значит, в сегменте для новичков — переизбыток кандидатов. Работодатель не ищет, а отсеивает лишних.
Типичная ошибка — годами откликаться на «начальные» вакансии, получать отказы, проходить бессмысленные тесты и оставаться в той же группе с самой жесткой конкуренцией.
Выход из ловушки — получить подтвержденный опыт любой ценой и побыстрее выйти из группы новичков. Есть три способа достичь цели, можно выбрать один или комбинировать:
- «Внутрь» — ищите работу через вакансии учеников, стажеров, подсобных рабочих, но в нужной компании или отрасли.
- «Вбок» — перейдите в смежную область, где меньше кандидатов. Например, опыт работы на складе может стать основанием для позиции младшего логиста, базовые навыки ремонта — для пробной работы в сервисном центре.
- «Документальный» — получите не только «корочку» о переквалификации, а конкретный сертификат, дающий право выполнять определенные работы, например, по охране труда, пожарной безопасности или на специализированном оборудовании.
Читайте по теме: «От водителя до руководителя»: как я построил карьеру в логистике
Найти работу / Найти сотрудника
#3 Опыт есть, а роста нет
Частая история во всех без исключения профессиональных сферах — застойный средний уровень. Если у вас стаж 3-5 лет и больше, требования растут, а зарплата стоит на месте — скорее всего, специалистов вашего уровня больше, чем спроса.
Типичная ошибка — оставаться на месте еще 2–3 года в надежде, что «начальство заметит» или найдется место, где больше платят.
Но это не так работает, нужна четкая стратегия. Для начала — провести разведку рынка, чтобы понять, куда двигаться: на уровень выше, в смежную область или осваивать новый профиль. Пошаговая тактика:
1. Посмотрите 15-20 вакансий уровнем выше вашего.
2. Ответьте себе честно: много ли их, какие навыки востребованы, сильно ли различаются зарплаты.
3. Если спрос есть, а зарплата на уровне выше растет, переходите к активным действиям. Из списка требований выберите 1-2 самых частых и важных навыков. Просчитайте окупаемость — оцените, сколько придется учиться, что по финансам, не устареет ли навык за время обучения. Ищите короткие прикладные курсы с удостоверением государственного образца или отраслевым сертификатом. Позвоните в 2-3 профильных кадровых агентства и спросите прямо: «Какой прирост к окладу дает, например, удостоверение по [название навыка]?»
4. Если спроса нет или обучение не окупается, рассмотрите переход в смежную область. Проанализируйте, куда можно перенести ваши ключевые навыки. Например, из «водителя погрузчика» — в «логиста склада», из «слесаря» — в «монтажника систем вентиляции». Получите консультацию отраслевого эксперта. Ваш главный вопрос: «Где в смежных отраслях больше ценят мои умения, и какой минимальный дополнительный навык для перехода мне нужен?»
#4 Зарплаты опытных растут
Если в вашей нише зарплатная вилка для специалистов с опытом 5+ лет ползет вверх, нет массового завоза мигрантов, а коллег активно переманивают прогрессивные компании, поздравляю — вы востребованы, и рынок это признает.
Типичная ошибка — не осознавать свои карьерные преимущества и потенциальные возможности, хвататься за первое подвернувшееся предложение.
На самом деле, при таком раскладе можно себе позволить придирчиво выбирать работодателя и даже слегка капризничать. Если вы действительно в дефиците — торг уместен. Мои рекомендации при поиске:
- Четко определить, за какие именно навыки много платят
- Выходить на прямых работодателей и профильные агентства
- Обсуждать не только оклад, но и график, компенсации, соцпакет, обучение
Читайте по теме: Как узнать свою стоимость на рынке труда
Не ищите жизнь там, где ее нет
Подведу итоги. Рынок труда — не пустыня и не цветущий сад. Это карта. Не стоит бродить по ней вслепую, надеясь, что повезет. Даже если экономическая ситуация очень сложная, рынок никогда не умирает везде одновременно. Но он не будет спасать вас, если не понимаете, в каком сегменте находитесь.
Четыре ориентира выше — пример навигации. По моему опыту, именно она отличает тех, кто застревает на годы, от тех, кто быстро находит место под солнцем.
Удачи в диагностике и поисках!