🧩 Разбор по типам рекламных кампаний на OZON

🧩 Разбор по типам рекламных кампаний на OZON

Анализировать кампании разных типов нужно по-разному:

1⃣«Трафареты» (Автоматическое продвижение)

Что это: товар автоматически показывается в поиске, каталоге и рекомендациях.

На что смотреть: CPC (стоимость клика) и CTR. Если CPC высокий, а конверсия низкая — проверьте заполнение карточки и отзывы.

2⃣«Вывод в топ» (Продвижение в топ-12 поиска)

Что это: товар закрепляется на первых 12 позициях по ключевому запросу.

На что смотреть: конверсию в заказ и ДРР. Высокая конкуренция ведет к высокой стоимости клика, поэтому рентабельность — ключевой показатель.

3⃣«Продвижение в поиске» (CPA-реклама)

Что это: оплата за результат — процент от суммы заказа.

На что смотреть: фактическую стоимость заказа (CPO) и общую прибыльность кампании. Риск слива бюджета ниже, но нужно следить, чтобы комиссия не «съедала» маржу.

✅ Чек-лист: 5 шагов для регулярного аудита рекламы

1. Сравните ДРР с нормой по вашей нише. Если показатель выше, срочно оптимизируйте кампании.

2. Выявите товары-«бюджетоемы». Отсортируйте товары по расходам на рекламу и стоимости заказа (CPO). Те, что в топе расхода с высоким CPO, — кандидаты на паузу или переработку.

3. Проверьте воронку продаж. Найдите этап с наибольшей потерей клиентов и работайте над его улучшением.

4. Анализируйте не реже раза в неделю. Рынок Ozon динамичен: появляются новые конкуренты, меняется спрос.

5. Всегда проверяйте unit-экономику перед масштабированием рекламы. Учитывайте все расходы: себестоимость, логистику, комиссию Ozon, возвраты.

📈Профессиональный анализ — это когда вы не просто смотрите на цифры, а понимаете, как каждая из них влияет на итоговую прибыль, и быстро вносите корректировки.

Если вам нужна помощь в настройке и анализе рекламы на Ozon, чтобы каждый рубль бюджета работал на рост - обращайтесь!) Проведу бесплатный экспресс-аудит ваших текущих кампаний.