Самый страшный момент в жизни фрилансера — это не правки в 3 часа ночи. Это момент, когда ты стираешь старую цифру в коммерческом предложении, пишешь новую (повыше) и нажимаешь «Отправить». Сердце колотится. В голове голос самозванца шепчет: «Сейчас они уйдут. Они найдут кого-то на бирже за 500 рублей. Ты останешься без денег».
Знакомо?
Давайте честно: в 2026 году, когда нейросети генерируют картинки за секунды, продавать просто «руки» (умение двигать пиксели в Фигме) становится невыгодно. Чтобы поднять чек, нужно продавать «голову».
Вот 4 шага, как сделать это экологично и безопасно.
1. Перестаньте продавать «дизайн». Продавайте решение
Если вы говорите клиенту: «Я сделаю вам красивый сайт», он сравнивает вас с другими рисовальщиками. А там конкуренция бешеная. Если вы говорите: «Я сделаю сайт, который будет конвертировать заявки и снимет вопросы у менеджеров», вы переходите в лигу бизнес-партнеров.
Как это звучит на практике:
- ❌ Было: Дизайн лендинга — 15 000 руб.
- ✅ Стало: Разработка структуры, копирайтинг смыслов + дизайн продающего лендинга — 40 000 руб.
Клиент платит не за макет. Он платит за то, чтобы с него сняли головную боль.
2. Метод «Пакетного предложения»
Люди боятся абстрактных цифр. Но люди обожают выбор. Когда вы называете одну цену, у клиента выбор «Да» или «Нет». Когда вы даете три варианта — выбор смещается на «Какой из них взять?».
Сделайте три тарифа:
- Минимум (База): Только дизайн главной страницы (без правок или с 1 итерацией). Цена: чуть выше вашей старой.
- Стандарт (Оптимум): Дизайн + Адаптив + Гайдлайн для верстальщика. Цена: та, которую вы хотите получать.
- VIP (Под ключ): Всё вышеперечисленное + авторский надзор + иконки + анимация. Цена: «космос».
Психология работает так, что большинство выберет «Стандарт», который вам и нужен. А «VIP» будет служить якорем, на фоне которого стандарт кажется выгодным.
3. Не поднимайте цены старым клиентам (сразу)
Это главная ошибка, из-за которой теряют базу.
- Новым клиентам вы называете новую цену сразу. Тестируйте на них. Если 3 из 5 согласились — вы в рынке.
- Старых клиентов предупреждаем заранее: «Ребята, с 1 марта я обновляю прайс. Но для вас, как для любимых партнеров, следующие 2 месяца работаем по старой цене». Это вызывает не негатив, а благодарность. И часто стимулирует их заказать что-то прямо сейчас, пока дешево.
4. Используйте тренды 2026 как обоснование
Почему сейчас дороже? Потому что уровень вырос. В 2026 году «просто сайт» уже не работает. Нужна анимация (Jitter), нужны уникальные иллюстрации (ИИ/Recraft), нужна идеальная мобильная версия. Объясните клиенту, что вы используете платные нейросети и продвинутый софт, чтобы их проект выглядел современно, а не как привет из 2015-го. Технологичность стоит денег.
Страх — это нормально
Помните: клиенты, которые выбирают только по цене — это самые сложные клиенты. Они вынесут мозг за каждую копейку. Поднимая чек, вы, возможно, отсеете 20% заказчиков. Но оставшиеся 80% будут приносить вам столько же денег, но при этом у вас освободится время. Время на жизнь, на обучение и на то, чтобы просто погладить кота.
Выросли цены на продукты, на такси, на жизнь. Почему ваш труд должен обесцениваться?
А вы когда в последний раз поднимали цены? Было страшно? Делитесь опытом в комментариях! 👇
Понравилась статья? Сохраняйте себе шпаргалку и подписывайтесь! В моих соцсетях я делюсь внутрянкой работы дизайнера, шаблонами и лайфхаками: 👉 Telegram | Vkontakte