Я не распыляюсь. С этой системой перестала работать «больше». Я начала работать правильнее.
Я точно знаю, какие 20% действий в настройке и анализе рекламы приносят клиентам 80% результата. Отсекаю всё лишнее и фокусируюсь только на прибыльных рычагах. Это не просто теория — это моя личная рабочая система.
Запускаю рекламу, которая окупается. И всё благодаря одной чёткой системе, которую внедрила во все процессы. Это моя личная система, основанная на принципе Парето (80/20), адаптированном для рекламы в социальных сетях.
В чём секрет? Он прост, как всё гениальное.
80% вашего результата приносят 20% действий. Значит, 80% того, что мы делаем в рекламе «на авось» — это вода, шум и слив бюджета.
Моя задача — найти для вашего бизнеса те самые 20% и бить точно в цель.
! Хочу отметить, что если только 20% действий приносят результат - это не значит, что можно расслабиться и особо ничего не делать. Выкладываться не на 100%, а на 20%. Нет! Здесь не про это. Здесь про поиск эффективных действий и про отказ от действий, которые не дают результат.
Как я превращаю теорию в деньги для бизнеса? Вот мой алгоритм:
1. Анализ — наша отправная точка. Никакого запуска «вслепую».
Мы не будем тестировать все товары, все аудитории и все креативы подряд. Это путь в никуда. Мы анализируем нишу, рынок, предложения конкурентов, конкурентов, сегменты, аудитории. Выявляем чем отличается наш проект и что мы можем предложить покупателям.
И обязательно проводим «ревизию»:
- Какие 20% товаров/услуг приносят вам 80% прибыли? Ставить рекламу на «всё» — значит слить бюджет. Мы ставим на фаворитов. У меня есть про это отдельная классная статья - читать
- Какие 20% смыслов и посылов «цепляют» ваших самых платежеспособных клиентов? Мы ищем триггеры, предложения, офферы, формат, крео, воронки которые ведут к покупке.
- Где «сидит» ваша ЦА (20%), которая с наибольшей вероятностью купит? Мы не гонимся за миллионами охватов. Говорим нет гонке за дешёвыми лидами. Они только тратят время отдела продаж и не закрываются на сделку, и, как следствие - реклама не окупается, отдел продаж в запаре.
Мы ищем точный сегмент, который будет заинтересован в товаре или услуге, и готов к покупке. Либо по лестнице Ханта мы ищем целевую аудиторию, которая будет нуждаться в товаре или услуге. И, конечно, работаем с «горячей» и «теплой аудиторий» + не забываем про базу, не бросаем клиентов.
2. Запуск — точечный удар.
Только после анализа мы собираем из найденных 20% идеальную связку:
- Правильный товар и предложение (из ваших топ-20%)
- Правильный посыл, офферы, крео и тексты (из топ-20% смыслов и крео)
- Правильная аудитория (ваши 20% клиентов)
- Правильные цели и воронки (короткий путь к продажам)
Готово! Мы запускаем рекламную кампанию, где каждый рубль бюджета целенаправленно работает на результат, а не утекает в песок.
Важные моменты:
- Фокусируем внимание на эффективных связках, которые приносят нам результат. В этом секрет удачных рекламных кампаний. Основной бюджет тут, в них, т.к. они дают продажи. Это примерно 80% бюджета.
- А вот оставшиеся 20% бюджета я выделяем на тест гипотез. Это нужно на случай, если все рабочие связки выгорят и не будут приносить результат. Это наша "соломка", а, иногда, и наш способ снизить затраты. Часто этот бюджет идёт ещё на привлечение аудитории 2 и 3 по лестнице Ханта (осведомленность и сравнение методов решения).
- Исключаем или минимизируем остальное, чтобы не тратить ресурсы впустую. Это касается и бюджета, и моих ресурсов, и ресурсов отдела продаж, и ресурсов предпринимателя.
3. Обратная связь и стратегия — двигатель постоянного роста.
Принцип 80/20 — не разовая акция. Чтобы окупаться стабильно, мы строим систему:
- Собираем обратную связь у отдела продаж, кто купил (это наше золото!).
- Анализируем, почему купили именно эти 20% клиентов. Будет круто собрать обратную связь у покупателей, что повлияло на их решение о покупке, чтобы грамотно использовать эту информацию.
- На основе этих данных строим долгосрочную рекламную стратегию, постоянно оттачивая наши «20%» действий.
ГИПЕР ВАЖНО!!!
1. Отдел продаж.
Чтобы реклама окупалась нужен сильный отдел продаж! Как бы круто не была настроена реклама, если отдел продаж слабый - продаж не будет. Это база.
2.Работа вдолгую.
И ещё, если посмотреть мои кейсы, можно заметить, что у меня все заказчики работают в долгую со мной. Это говорит о двух вещах:
1) моя система работает, реклама окупается
2) наши показатели - это результат на нескольких дней работы, а минимум нескольких месяцев, с большинством мы сотрудничаем годами.
Что даёт мой подход?
- Экономия бюджета: Вы перестаёте финансировать бесполезные тесты.
- Ясность и контроль: Вы понимаете, за что платите и какой результат это приносит.
- Фокус на прибыль: Все силы направлены не на «активность», а на конкретные действия для продаж и прибыли.
- Прогнозируемость: Система позволяет масштабировать то, что уже доказало эффективность.
Итог:
Нет магии. Есть качественный анализ и точечный запуск. Именно это заставляет принцип 20/80 работать на вас, а не оставаться красивой статистикой из рекламного кабинета с кучей кликов и 0 продаж.
А вот как это работает на практике:
🔹 Для дверей и мебели (товарный бизнес с высоким чеком):
- 20% товаров: Мы не рекламируем весь каталог из 500 позиций. Мы анализируем продажи и выясняем, что 80% заказов — это определённые межкомнатные двери и кухни. Вот на них и бьём.
- 20% смыслов: Не «широкий выбор», а «дверь в новостройку за 3-7 дней» или «кухня, где всё поместится, даже если кухня 6 кв.м». Это боль и мечта конкретного клиента.
- 20% аудитории: Люди, которые уже активно ищут: состоят в тематических группах, смотрят обзоры, сохраняют проекты мебели, каталоги дверей.
🔹 Для детских лагерей и клиник (услуги с эмоциональным выбором):
- 20% услуг: Чаще всего это конкретные смены в июле или процедура «имплантация под ключ». То, за что платят чаще и больше, на что спрос и хорошая маржа.
- 20% смыслов: Не «здоровые зубы — это важно», а «верните ребёнку уверенность в улыбке до 1 сентября» или «отпуск для мамы, пока ребёнок в лагере». Это сильный эмоциональный триггер.
- 20% аудитории: Для военного лагеря — мамы из определенных районов города, которые состоят в пабликах патриотизм, кадетские школы, исторические клубы. Для стоматологии — люди 30-45 лет, ищущие услугу, которая поможет закрыть их проблему, переживают, ищут и смотрят отзывы.
🔹 Для строительства домов, ремонта и для продаж недвижимости (B2C с долгим циклом сделки):
- 20% действий: Мы ловим клиента на его конкретной боли. Это может быть бесплатный аудит сметы, помощь в приёмке квартиры и рассрочка по этапам ремонта или помощь в подборе участка для строительства дома, планировка и спец условия по ипотеке. Это те 20% воронки, которые дают 80% заявок.
- 20% смыслов: «Ремонт с персональным прорабом в рассрочку под 0%» или «Дом для большой семьи за 8 месяцев под ключ».
- 20% аудитории: Люди, которые уже активно ищут: состоят в тематических группах, смотрят обзоры, сохраняют проекты домов, планировки и дизайн интерьеров.
Суть в чём? Мы не тратим бюджет на «не целевую аудиторию» и случайных зрителей. Мы находим тех, кто уже на 80% готов к решению, и показываем им то самое (20%), что подтолкнёт их к заказу именно у вас.
Хотите увидеть, как это работает именно для вашего бизнеса?
И это не просто теория. Готова показать это на практике:
Кейс сети дверей - смотреть Кейс кухни - смотреть Кейс детские лагеря - смотреть
Приглашаю вас на персональный созвон-разбор.
На нём мы вместе:
- Разберём ваш бизнес и текущую ситуацию, зафиксируем точку А и обсудим точку Б.
- Сделаем декомпозицию воронки продаж (пропишем как к этому результату прийти).
- Выделим какие инструменты нужны для результата - путь к точке Б.
- Просчитаем бюджеты на продвижение и спрогнозируем примерную стоимость заявок.
Это не просто бесплатный разбор для всех. Это рабочая сессия с фокусом на вашу ситуацию. Напишите в личные сообщения «РАЗБОР»
[Записаться на разбор по системе 80/20]
P.S. Количество мест на такие разборы всегда ограничено, потому что я уделяю максимум внимания каждому проекту. Если вы устали от слитого бюджета и готовы перейти к системе, где каждый рубль целенаправленно ведёт к прибыли — действуйте.