Вы запустили рекламу, и в отчете появились загадочные буквы: CTR, CPC, CPM, CPA. Что они означают и как влияют на ваш бюджет?
Понимание этих метрик — это половина успеха. Они позволяют вам говорить с алгоритмами VK Ads на одном языке и принимать решения, основанные на данных, а не на интуиции.
Метрики для оценки окупаемости (ROI)
• CPL (Cost Per Lead): Стоимость одного лида (заявки). Если ваша цель — собрать контакты, это ваша главная метрика.
• CPO (Cost Per Order): Стоимость одного заказа/покупки. Используется для интернет-магазинов.
• ROMI (Return On Marketing Investment): Возврат инвестиций в маркетинг. Показывает, сколько прибыли вы получили на каждый вложенный рубль.
• Формула: (Прибыль - Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу * 100% Важно: Если ROMI > 100%, ваша реклама прибыльна.
Метрики для оценки аудитории
• Охват (Reach): Количество уникальных пользователей, которые увидели ваше объявление.
• Частота (Frequency): Сколько раз в среднем один пользователь увидел ваше объявление.
• Совет: Высокая частота (более 3-5) может привести к "выгоранию" аудитории и росту CPC.
Как эти метрики связаны?
Все метрики взаимосвязаны. Например:
1 Высокий CTR (хороший креатив) приводит к низкому CPC (вы платите меньше за клик).
2 Низкий CPC позволяет получить больше Кликов (Трафика) при том же бюджете.
3 Больше трафика при хорошей конверсии на сайте дает больше Лидов (CPL).
Вывод: Не гонитесь за одной метрикой. Оценивайте картину в целом. В VK Ads алгоритмы сами стараются оптимизировать кампанию, чтобы снизить ваш CPA, но вы должны понимать, за счет чего это происходит.
Что дальше? В следующей статье мы разберем, как, опираясь на эти метрики, рассчитать бюджет на тест и не слить деньги впустую.
#СловарьТаргетолога #Метрики #VKAds #CPC #CPA