Сегодня про самое опасное место при проверках — договоры с самозанятыми и ИП.
Инспекциям всё равно, как вы назвали документ. Они смотрят на СУТЬ.
Если по факту это трудовые отношения, то будут доначисления, штрафы и переквалификация.
🔹 1. Формулировки в договорах с самозанятыми и ИП
Опасные признаки «скрытого трудового договора»:
1️⃣ График работы
Опасно:
• «Исполнитель обязан работать с 9:00 до 18:00, пятидневная рабочая неделя»
• «Исполнитель обязан присутствовать в офисе не менее 8 часов в день»
Лучше:
• «Исполнитель самостоятельно определяет время и место выполнения работ при соблюдении установленных сроков»
• «Работы выполняются в срок до , с возможностью поэтапной сдачи результатов»
2️⃣ Подчинённость как у сотрудника
Опасно:
• «Исполнитель подчиняется внутреннему трудовому распорядку организации»
• «Исполнитель обязан соблюдать правила внутреннего распорядка, положения об отпусках, табель учёта рабочего времени»
Лучше:
• «Стороны согласовывают порядок взаимодействия и обмена информацией через »
• «Исполнитель обязуется учитывать технические и организационные требования Заказчика, не становясь частью его штатной структуры»
3️⃣ KPI как у штатных
Опасно:
• «Исполнителю устанавливаются KPI: количество звонков, конверсия, выручка…»
• «Невыполнение индивидуальных планов влечёт дисциплинарные взыскания»
Лучше:
• «Стороны согласуют ожидаемый результат: (конкретный результат/объём работ)»
• «Вознаграждение Исполнителя зависит от достигнутого результата по договору»
🔹 2. Почему «оклад + премия» — красный флаг
Формулировка «оклад», «зарплата», «премия» = сигнал трудовых отношений.
Как НЕ надо:
• «Оклад Исполнителя составляет 40 000 руб. Премия — до 20 000 руб. по усмотрению Заказчика»
• «Выплата вознаграждения производится 2 раза в месяц: аванс и окончательный расчёт»
Как переписать 👇
1️⃣ Вместо «оклада» — оплата за результат:
Было:
«Исполнителю устанавливается оклад 50 000 руб. + премия по результатам работы»
Стало:
«Вознаграждение Исполнителя составляет 50 000 руб. за выполнение следующего объёма работ:
– разработка ;
– подготовка ;
– сдача результатов в виде до "" 20 г.»
2️⃣ Если оплата зависит от объёма:
«Вознаграждение Исполнителя рассчитывается исходя из объёма фактически выполненных работ и составляет руб. за:
– 1 подготовленный макет/рекламную кампанию/настроенный проект;
– 1 опубликованный текст;
– 1 проведённое мероприятие и т.п.»
3️⃣ Если работа регулярная:
Было:
«Ежемесячный оклад Исполнителя — 30 000 руб.»
Стало:
«Вознаграждение за услуги за отчётный период (календарный месяц) составляет 30 000 руб. при условии оказания следующих услуг и сдачи Отчёта:
– ведение социальных сетей Заказчика;
– подготовка не менее публикаций;
– согласование контент-плана и предоставление отчёта не позднее "" числа месяца, следующего за отчётным.»
🔹 3. «Рабочее время» → «Сроки выполнения задач»
Не привязывайте самозанятого/ИП к вашему рабочему дню.
Опасные формулировки:
• «Рабочий день Исполнителя с 10:00 до 19:00»
• «Исполнитель обязан отмечаться в системе в начале и конце рабочего дня»
• «Исполнитель обязан находиться на связи в рабочее время компании»
Лучше:
• «Исполнитель обязуется выполнить работы в срок до "" 20 г.»
• «Стороны согласуют промежуточные сроки сдачи этапов работ:
– Этап 1 — до "" 20 г.;
– Этап 2 — до "" 20 г.»
• «Исполнитель обеспечивает возможность связи с Заказчиком в разумные сроки для решения рабочих вопросов»
🔹 4. Договоры на рекламу: что обязательно прописать
Реклама и маркетинг — одна из самых спорных зон.
Важно: конкретный предмет, сроки, отчётность.
1️⃣ Предмет договора
Было (размыто):
«Исполнитель оказывает рекламные услуги»
Стало (конкретно):
«Исполнитель оказывает услуги по настройке и ведению рекламных кампаний в (указать площадки) в интересах Заказчика, включающие:
– анализ текущих рекламных кампаний;
- разработку стратегии;
– настройку рекламных кабинетов;
– запуск и ведение рекламных кампаний;
– оптимизацию и предоставление отчётности.»
2️⃣ Сроки
• «Срок оказания услуг: с "" 20 г. по "" 20 г.»
• «Услуги оказываются на постоянной основе в течение срока действия договора, с месячными отчётными периодами»
3️⃣ Отчётность
Обязательно фиксируем, как подтверждается факт работ:
• «По окончании каждого отчётного периода (месяц) Исполнитель предоставляет Отчёт об оказанных услугах, включающий:
– перечень выполненных работ;
– основные показатели (охваты, клики, показы, заявки и т.п.);
– потраченный рекламный бюджет (по данным рекламных кабинетов);
– рекомендации по дальнейшим действиям.»
• «Основанием для оплаты является подписанный Сторонами Акт об оказанных услугах и Отчёт Исполнителя»
🔹 5. Мини-чек-лист на сегодня
1. Возьмите все действующие договоры с самозанятыми и ИП.
2. Найдите в них:
– «оклад», «зарплата», «премия»;
– «рабочий день», «график работы»;
– «подчиняется ПВТР», «табель», KPI как у сотрудников.
3. Перепишите:
– «оклад+премия» → «вознаграждение за результат/объём работ»;
– «рабочее время» → «сроки выполнения задач/этапов»;
– подчинение внутреннему распорядку → «учёт требований Заказчика без включения в штат».
4. Проверьте рекламные договоры:
– есть ли чёткий предмет;
– прописаны ли сроки;
– есть ли отчётность и акты.
Получи консультацию, подай заявку на сайте: FLEROFF