Разбираю на цифрах простую схему, которая за месяц показала, куда уплывает прибыль. Работает даже для маленького ИП.
Приветствую, коллеги-предприниматели и те, кто только задумывается о своем деле. Меня зовут Александр, и в своем Telegram-канале «ДоходЭкспресс» я ежедневно разбираю, как заставить деньги работать. Сегодня — особый разговор не про инвестиции, а про ваш собственный бизнес.
Вы наверняка знаете это чувство: обороты вроде есть, вы крутитесь как белка в колесе, а чистая прибыль в конце месяца — скромная цифра, ради которой, кажется, не стоило так напрягаться. Проблема в 90% случаев не в количестве клиентов. Проблема в отсутствии «доходной формулы».
Что это такое? Это не сложная экономическая модель. Это правило, которое вы должны вывести для своего дела и следовать ему как священной корове.
Вот она:
«Сначала — МАРЖА, потом — ОБОРОТ, и только потом — РАСШИРЕНИЕ».
Давайте на живом примере. Представьте, что вы оказываете услуги — например, делаете сайты.
Сценарий 1 (как делают большинство):
· Делаете сайт за 30 000 рублей.
· Чистый трудозатраты (ваше время, налоги, расходники) — 25 000 рублей.
· Ваша прибыль с проекта: 5 000 рублей.
· Чтобы заработать 100 000 рублей, вам нужно сделать 20 сайтов в месяц. Это физически почти невозможно.
Что делает новичок? Он думает: «Надо брать больше заказов!» и снижает цену до 25 000, чтобы обойти конкурентов. В итоге он работает в НОЛЬ. И так бегает по кругу годами.
Сценарий 2 (по «доходной формуле»):
Вы останавливаетесь и считаете не оборот, а маржу.
Вы понимаете, что проект за 30 000р вас не устраивает. Вы начинаете работать над ценностью:
1. Упаковываете услугу: Не «сделаю сайт», а «создаю продающий лендинг, который привлечет первых 50 клиентов».
2. Увеличиваете чек: Поднимаете цену до 60 000 рублей за тот же объем работ.
3. Считаете заново: Трудозатраты те же 25 000р (вы не работаете в 2 раза больше, вы просто делаете ту же работу, но дороже).
4. Ваша прибыль с проекта: 35 000 рублей.
Итог: Чтобы заработать те же 100 000 рублей, вам нужно сделать всего 3 проекта в месяц. Вы тратите меньше времени на поиск и согласование, меньше стресса, больше времени на качество и развитие.
Как внедрить эту формулу на практике? Три конкретных шага на следующую неделю:
1. Аудит (2 часа). Выпишите все свои товары/услуги. Рядом поставьте цифру: чистая прибыль с каждой единицы (цена минус ВСЕ затраты, включая ваше время по рыночной ставке). Ужаснетесь, но это необходимо.
2. Фокус (1 день). Найдите 2-3 позиции с самой высокой маржой (прибылью в рублях, а не в процентах!). Именно на них нужно направить 80% усилий по продвижению. Остальное — оптимизировать или убрать.
3. Эксперимент (1 неделя). Для этих «топовых» позиций поднимите цены на 15-20%. Не извиняясь. Объясняя ценность («этот пакет экономит вам 50 000 рублей в год на рекламе»). Вы удивитесь, но количество отказов почти не вырастет, а доход — взлетит.
Вывод, который изменит все:
Не бегайте за клиентами. Заставьте клиентов ценить ваш труд. Ваш бизнес — не благотворительность. Это механизм по генерации дохода. Настройте его сердце — свою маржу — и только потом увеличивайте обороты.
P.S. Эта статья — лишь один из вагонов нашего «ДоходЭкспресса». Если хотите получать ежедневные лаконичные советы по финансам и бизнесу без воды — подписывайтесь на
Там мы говорим только о деле.
#бизнес советы #как начать бизнес #малый бизнес #предпринимательство #доход #прибыль #финансовая грамотность #идеи для бизнеса #самозанятость #управление финансами #стартап #бизнес для начинающих #развитие бизнеса #маркетинг #продажи