Многие до сих пор уверены, что на сайт zakupki.gov.ru обычному человеку заходить бессмысленно — мол, там «всё куплено», «везде свои» и без связей в министерстве ловить нечего.
Я решил разобраться, так ли это на самом деле в 2026 году, и обнаружил, что госзакупки — это, пожалуй, самый прозрачный способ построить бизнес на перепродаже, даже если у вас из активов только ноутбук и пара свободных вечеров.
В чем суть схемы?
Государству постоянно что-то нужно: детским садам — игрушки, больницам — бахилы, администрациям — офисная бумага. Они обязаны покупать это через тендеры.
Ваша задача:
1. Найти заказ, где условия простые.
2. Найти поставщика, который продаст вам этот товар дешевле.
3. Подать заявку, выиграть и организовать доставку от поставщика к заказчику.
Ваш заработок — это разница в цене. Это классический арбитраж, только вместо рекламы в Facebook вы работаете с государственным контрактом.
Миф №1: «Там всё по блату»
Лет 15 назад — возможно. Сегодня всё проходит в электронном виде на федеральных площадках. Робот принимает заявки, робот фиксирует цену. Заказчик часто даже не знает, кто победил, пока торги не закончатся. Если вы дали самую низкую цену и ваши документы в порядке — контракт ваш. По закону вам обязаны заплатить.
С чего начать, если в кармане «не густо»?
Не нужно сразу лезть в тендеры на строительство моста. Начинайте с малых закупок (их называют «закупки с полки» или «электронные магазины»).
• Суммы: до 600 000 рублей.
• Сложность: минимальная. Часто не нужно даже обеспечения заявки.
• Что покупают: канцелярию, мебель, услуги по чистке кондиционеров, ремонт принтеров.
Три кита, на которых стоит ваш вход в госзакупки:
1. Статус ИП или самозанятого. Без этого вас не допустят. Самозанятым сейчас открыто много дверей, но лучше сразу метить в ИП, чтобы не было ограничений по товарам.
2. Электронная подпись (ЭЦП). Это ваша флешка-печать. Без неё в цифровом мире госзаказа вы никто.
3. Регистрация в ЕИС. Один раз регистрируетесь на главном портале закупок, и вам открываются все площадки страны.
Где можно «прогореть»?
Дзен любит честность, поэтому вот вам ложка дегтя. Главная опасность — РНП (Реестр недобросовестных поставщиков). Если вы выиграли тендер, но передумали или не смогли поставить товар — вас забанят в госзакупках на 2 года. Это «черная метка» для бизнеса.
Совет: Никогда не участвуйте в тендере, пока не получили от реального поставщика подтверждение, что товар есть на складе и цена не изменится завтра утром.
Итог
Госзакупки — это не «легкие деньги» и не лотерея. Это работа с документами, цифрами и логистикой. Но это единственный рынок в России, где заказчик (государство) обязан вам заплатить по закону, а объем этого рынка исчисляется триллионами.
А вы как думаете: реально ли сейчас честно выиграть тендер или всё-таки «связи решают всё»? Пишите в комментариях, обсудим!