Все мы любим выгоду — неважно, какой у нас доход. Никто не любит переплачивать, и это факт. Я не исключение. Поэтому сегодня хочу поделиться секретиком, который выгоден и нам, покупателям, и самим магазинам косметики. Рассказывать буду на примере моей любимой сети Л’Этуаль, но этот принцип работает почти везде: и в Рив Гош, и в Иль де Боте. Про «Золотое яблоко» честно скажу — не знаю, я их недолюбливаю.
Почему скидки — это не только «чёрная пятница»
Когда мы думаем о выгоде, в голове сразу всплывают яркие ценники, огромные проценты и сезонные распродажи. Но правда в том, что самые интересные скидки находятся прямо перед нами каждый день — мы просто не знаем, как их распознать.
Речь идёт о сроке реализации товара. Многие путают его с «просрочкой», но это совсем не одно и то же.
Два срока, о которых важно знать
Разберёмся по порядку:
- Срок годности после вскрытия
- Его вы видели точно — маленький треугольничек или баночка с цифрой (6M, 12M и т.д.). Он означает, сколько продукт живёт после нарушения герметичности.
- Фактический срок годности
- И вот тут начинается самое интересное. Большинство брендов специально указывают на упаковке срок с запасом — иногда на месяцы, а иногда и на годы меньше реального.
Почему?
- защита репутации
- юридическая безопасность
- гарантия, что продукт не испортится раньше заявленного срока
Поэтому товар с «подходящим сроком реализации» — это не тухлый продукт, а вполне рабочий и безопасный вариант.
Что может пойти не так?
Если быть честной — иногда встречаются подсохшие туши или подводки. Чаще всего это касается недорогого сегмента. Но в остальном риск минимален, особенно если срок с упаковки ещё не истёк.
Где искать скрытые скидки
Вы когда-нибудь замечали на товарах странные мелочи?
- непонятные цифры
- цветные кружочки или квадратики
- кристаллики
- маленькие наклейки без объяснений
Поздравляю — вы нашли то, что нужно.
Это служебные пометки магазинов. Иногда такие товары вообще не проклеивают — человеческий фактор никто не отменял. Но если вы что-то заподозрили, действуйте смело.
Волшебное слово для консультанта
Запоминаем фразу:
«Это ромашка? Могу ли я получить дополнительную скидку?»
На языке консультантов «ромашка» — это товар с подходящим сроком реализации. От таких позиций магазины сами рады избавиться, чтобы они не залеживались.
Скидка не всегда гарантирована, но уточнить — обязательно стоит.
Отдельные полки и реальные проценты
Самые ближайшие сроки (обычно 2–3 месяца) часто выносят на отдельные стенды или полки. Не видите — спрашивайте.
А вот более дальние сроки спокойно стоят на обычных полках и ждут именно вас.
По моему опыту в Л’Этуаль градация была такой:
- 1–3 месяца — скидка до 70%
- 3–6 месяцев — около 50%
- 6–9 месяцев — примерно 35%
Важно помнить:
- не все бренды разрешают такие скидки
- на ценниках их не пишут
- проверка происходит вручную на кассе
Я пользуюсь этим способом регулярно и экономлю приличные суммы, не жертвуя качеством. А теперь мне интересно: вы готовы попробовать такой подход или всё ещё боитесь «подходящих сроков»?