После запуска инструмента «Сравнение с конкурентами» - появилось много вопросов и споров. И всё это из-за одного нового нововведения на Авито. Он просто снял розовые очки и показал реальность. И большинство к этой реальности не готовы. Если вы тоже смотрите на цифры и не понимаете, почему у соседа — поток просмотров, а у вас — тишина, эта статья для вас. Потому что 80%-90% сравнивают себя не с теми, с кем нужно.
👉 Две крайности, которые ломают всю аналитику
Когда на Авито появилась кнопка «Сравнить с конкурентами», - все бросились её нажимать. И тут же упёрлись в первый, самый важный вопрос: а с кем, собственно, сравниваться? На кого равняться?
❌ Ошибка 1: Сравнение со слабыми
Знакомо? Вы находите объявления с одним фото на фоне грязного ковра, пустыми параметрами, 3 просмотрами за месяц и мысленно ставите себе галочку: «Я молодец!».
❗️❗️❗️ Это не анализ. Это самообман. Сравнивая себя с аутсайдерами, вы всегда будете «на высоте».
⚠️ Но алгоритму плевать, что вы лучше слабых. Он отдаёт трафик тем, кто реально забирает ваших покупателей. Вы же в это время просто любуетесь своими цифрами на фоне провала.
❌ Ошибка 2: Сравнение с топами
Обратная ситуация: вы смотрите на профи:
- минимум с 5-летним аккаунтом,
- десятками и сотнями отзывами, которые поступают на постоянной основе.
- сильный бренд
📊 Их показатели в разы выше. И вы делаете удобный вывод: «Мне до них никогда не дотянуться». И… опускаете руки.
❗️❗️❗️ Слишком сильный конкурент так же искажает картину, как и слишком слабый. Вы сравниваете разные весовые категории. Это как начинающему бегуну сравнивать свой результат с чемпионом мира — полезного вывода не получится, только демотивация.
👉 Так кто же он — ваш НАСТОЯЩИЙ конкурент?
Забудьте про крайности. Ваш настоящий конкурент — тот, с которым вы боретесь за одного и того же покупателя
Правильный «контур сравнения» выглядит так:
- Товар/Услуга: Одно и то же. iPhone 12 128 Гб ≠ iPhone 13.
- Цена: Ваш диапазон ±15-20%. Покупатель вашего товара за 10 000₽ не смотрит на объявления за 100 000₽.
- География: Один город или район доставки.
- Категория: Полное совпадение.
- Уровень конкурента: Аккаунты с сопоставимым рейтингом, числом отзывов, «возрастом» на площадке.
Главный вопрос для проверки: «Боремся ли мы за одного и того же покупателя в одну и ту же секунду?» Если да — это ваш потенциальный конкурент.
👉 Золотое правило и смена фокуса
Есть простой чек-лист для проверки. Если после анализа конкурента вы:
- Слишком успокоились → вы сравнивали себя со слабым.
- Впали в панику и хотите всё удалить → вы смотрели на недосягаемого топа.
🤫 А если вы думаете: «Понятно, за счёт чего он меня обходит. Вот это фишка, а вот тут можно сделать лучше» — поздравляю, вы нашли правильного конкурента.
🔧 Новый инструмент Авито задаёт не тот вопрос, к которому мы привыкли. Он не говорит «хорошо или плохо?». Он спрашивает: «ГДЕ ИМЕННО ты слабее или сильнее в СВОЁМ сегменте?».
❗️❗️❗️ Не смотрите на цифры с эмоциями. Смотрите на них с холодной головой:
- 📊 Просмотры и динамика: У кого стабильный рост?
- 🎯 Влияние продвижения: Насколько эффективно он использует платные инструменты?
- 📍 Место в выдаче: Где он находится относительно вас?
Если он получает больше, значит, у него более кликабельный заголовок и фото, детальнее описание, точнее цена.
👉 Правда, которую не хотят видеть
Много идёт споров и разногласий, не потому, что инструмент плохой, а потому, что раньше можно было работать вслепую - винить «кривой алгоритм», «непонятливых покупателей», «несезон». Теперь Авито дало зеркало и цифры. И стало видно, что долгое время вы боролись не с алгоритмом, а просто с плохо оформленным собственным объявлением, которое проигрывало конкуренту по ленте.
💯 Проще крикнуть «Авито глючит!», чем признать: «Моё фото хуже, а описание скучное».
👉 Финальный акцент: это не про оценку, это про рост
Запомните раз и навсегда:
- Неправильный выбор конкурентов даёт вам ложное спокойствие или такую же ложную панику. Вы топчетесь на месте.
- Правильный выбор конкурентов даёт чёткую дорожную карту для роста. Вы видите, какие 2-3 параметра нужно подтянуть, чтобы начать забирать его трафик.
Авито перестало быть лотереей. Оно стало тренажёром с обратной связью.
Не бойтесь цифр. Ищите своих настоящих конкурентов по выдаче. Анализируйте, что у них работает. И улучшайте свои слабые места. Рынок стал прозрачнее. Используйте это.
А с кем сравниваетесь вы — со слабыми, топами или с равными? Делитесь своим опытом в комментариях!
Если вам важно понять, что происходит с вашими объявлениями и бизнесом в целом, можете написать мне сообщение и записаться на консультацию.
#авито, #конкуренты авито, #сравнениесконкурентаминаавито #авито2026, #продажи, #маркетплейс, #авитолог, #продвижениенавито, #алгоритмыавито, #малыйбизнес, #онлайнпродажи, #маркетплейсы, #бизнес2026, #авитоумерло