Вы смотрите в личный кабинет маркетплейса — заказы идут, оборот растет.
Но когда дело доходит до денег, возникает странное ощущение:
магазин работает, а вы — нет.
Денег не хватает:
— на следующую закупку,
— на рекламу,
— на нормальную зарплату себе.
Это не «плохая ниша» и не «алгоритмы душат».
В 90% случаев причина одна — экономику считают неправильно.
Хорошая новость:
чтобы понять, сколько вы реально зарабатываете с заказа и куда уходят деньги,
не нужен финансовый отдел.
Достаточно одного вечера и одного товара.
Почему большинство считает экономику неправильно
Считают «примерно»
Самая распространенная логика выглядит так:
Продал за 2 500 ₽ → закупил за 1 200 ₽ → значит, заработал 1 300 ₽.
Это не расчёт экономики.
Это самообман.
В этих «1 300 ₽ прибыли» уже спрятаны:
- комиссия маркетплейса,
- логистика,
- хранение,
- возвраты,
- налоги,
- реклама.
Когда расчеты «на глаз», бизнес может выглядеть прибыльным месяцами —
а потом внезапно оказывается, что каждый заказ финансируется из вашего кармана.
Не видят всех расходов
Маркетплейс — это не только комиссия.
Типичный список того, что забывают учитывать:
- приемка и размещение товара,
- платное хранение,
- логистика возвратов,
- утилизация или списание,
- дополнительные услуги площадки,
- налоги с суммы к перечислению,
- реклама, «чуть-чуть для поддержания».
В сумме такие «мелочи» легко съедают 15–30% цены товара.
Именно поэтому продажи есть, а прибыли нет.
Из каких цифр реально состоит прибыль
Цена ≠ доход
Цена на витрине — это не ваши деньги.
Ваш реальный доход — это:
сумма к перечислению от маркетплейса.
До того как деньги дойдут до вас, площадка уже вычитает:
- комиссию,
- логистику,
- сервисные сборы.
Если вы считаете прибыль от цены товара —
вы всегда будете видеть картину лучше, чем она есть на самом деле.
Где теряется маржа
Чтобы понять, сколько вы зарабатываете с заказа, нужно учитывать:
- Себестоимость
- Закупка + доставка до склада маркетплейса.
- Комиссия площадки
- Процент от цены товара (а не от прибыли).
- Логистика и хранение
- Причём хранение — это не разовый платёж, а накопительный расход.
- Возвраты
- Даже 3–5% возвратов могут полностью съесть маржу.
- Налоги
- Их платят с денег к перечислению, а не с «того, что осталось».
- Реклама
- Не как абстрактный бюджет, а в пересчёте на один заказ.
Простой расчёт на одном товаре
Разберём один товар по шагам — так, как это нужно делать в реальной экономике магазина, а не «на глаз».
Что показывает этот результат
На старте кажется, что прибыль — 2 500 ₽
(5 000 – 2 500)
Но реальность — 1 398 ₽.
И это расчёт:
- без рекламы
- без возвратов
- без колебаний логистики
Любой из этих факторов дальше уменьшает прибыль ещё сильнее.
👉 Именно так и появляется ситуация, когда
продажи есть, а денег нет.
Это и есть честный ответ на вопрос:
«Сколько я зарабатываю с заказа на самом деле?»
Как понять, можно ли масштабироваться
Что будет при росте ×2
Рост продаж автоматически тянет за собой:
- больше вложений в закупку,
- рост хранения,
- увеличение рекламных расходов,
- возможный рост логистики по тарифам.
Если вы не считали экономику —
при росте вы просто увеличите масштаб ошибок.
Тревожные сигналы
Масштабирование опасно, если:
- маржинальность ниже 15–20%,
- прибыль «держится» только за счет акций,
- вы не знаете прибыль по каждому SKU,
- при росте оборота прибыль с единицы падает.
Экономика магазина — это не отчёт для галочки.
Это инструмент управления.
Пока вы не знаете:
- как посчитать экономику магазина,
- сколько зарабатываете с заказа,
- куда уходят деньги,
вы не бизнесмен —
вы оператор маркетплейса с иллюзией роста.
Маркетплейс не про «продать больше».
Он про умение считать, видеть риски и управлять цифрами, а не гадать по обороту.
Если магазин продает, но не приносит денег —
значит, проблема не в площадке, а в отсутствии системы управления экономикой.
В нашем менеджменте под ключ мы не увеличиваем продажи вслепую.
Мы сначала:
— считаем реальную экономику магазина,
— находим убыточные точки,
— и только потом выстраиваем рост, который приносит деньги, а не оборот.
Узнай, насколько эффективно ты управляешь своим магазином!
📊 Это займет всего 5 минут 👇
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfm7ZcPQ-vwadnkRr3C6ShUDmYwAUVWehevlHOSnxNJ2RCBQw/viewform