Если вы ещё не заметили кризис, я вас поздравляю. Либо у вас реально всё очень хорошо, либо вы в найме, либо вы недавно уволились и у вас пока эйфория.
Кризис есть, он будет долгим, поэтому готовимся, особенно если вы фрилансер, предприниматель или безработный. Это не повод для паники или истерики, это просто факт, реальность, на которую лучше смотреть реалистично.
Что нам всем нужно знать
1. Многие середнячки погибнут. Не малыши, не крупняки. Именно середнячки. Я жду уже не волну, а цунами банкротств бизнесов в 2026-м.
2. Рынок найма меняется. Несколько лет подряд у нас был рынок соискателя, сейчас рынок будет принадлежать работодателю. Компании будут хантить высокоранговых спецов по "низким ценам".
3. Кто сможет, уйдет в серую зону. Здравствуйте, переводы на карту, наличные, крипта. Здравствуйте, неоформленные официально сотрудники. Здравствуйте, фиктивные расходы.
О, счастливчики! У кого есть шанс на выживание?
1️⃣Те, кто накопил себе хорошую финансовую подушку.
Думаю, ни для кого не сюрприз, что в кризис выживают те, у кого есть деньги. Те, кто может либо дешево скупать активы на лоях, либо те, у кого есть жирок, которым можно затыкать дыры в бизнесе. Да, к концу кризиса они, может быть, исхудают, но хотя бы не сдохнут. Поэтому те, кто не профукал деньги за 2025-й год и накопил жирную подушечку, имеют хорошие шансы.
2️⃣Те, у кого есть не только деньги, но и мозги.
Потому что в период спада у вас появляется реальная возможность захватить долю рынка, с которой уходят конкуренты. Это не шутка. Когда конкуренты начинают ужиматься, затягивать поясочки, перестают вкладываться в маркетинг, вы можете забирать эту долю. Только не делайте этого хаотично, ради всего святого.
Когда вы слышите про то, что "кризис - это время возможностей", важно понимать, что речь идет о тех, кто находится под цифрами 1 и 2.
3️⃣Бизнесы с хорошей наработанной базой и репутацией.
За счёт работы с этой базой можно выжить в кризис (не в 100% случаев, но все же). Для этого нужно думать про срок жизни клиента, работать с системой лояльности, возвращать людей в ваш бизнес и заботиться о них с особой душевностью и теплотой. Не время сейчас разбрасываться клиентами, поверьте.
4️⃣ Ну, и малыши.
Небольшие локальные бизнесочки с маленькой командой, без серьезных расходов на офис, расходники, налоги, корпоративные нужны, зарплаты, крутой маркетинг. Но только при одном условии: вы честно всё считаете, у вас реально хороший продукт, нормальная продуктовая линейка в целом, и вы умеете быстро перестраиваться под потребности рынка, держите руку на пульсе.
Чилл, вайб, расслабон закончились. Я не знаю, почему, но у людей были завышенные позитивные ожидания на 2025-й год в конце 2024-го. К концу года случилось неприятное пробуждение. Словами классиков: "Проснись, самурай!"
И сейчас все, кто разбрасывается деньгами, кто думает, что он самый умный, кто ничего не считает, кто на коленке ведет дела, находятся в красной зоне.
А что насчет фрилансеров, экспертов, инфобизеров?
Да все то же самое, что у бизнесов. У кого есть финансовая подушка, серьезные компетенции, база, пул клиентов, достаточно мозгов, чтобы не развеивать деньги по ветру - продержится. Кто-то неизбежно уйдет в найм.
❗️В зоне риска фрилансеры-начинашки, эксперты без личного бренда и пула постоянных клиентов, онлайн-школы и любые проекты с раздутым штатом и бюджетом. Сюда же попадают и слабоквалы в найме (всем, кто "я без рафа на кокосовом работать не буду" - физкульт-привет!).
Это мое видение ситуации. А время, как и обычно, покажет.
Какие у вас предчувствия, мысли и настрой?