Продвижение городских конкурсов - это всегда работа с тонкой материей. Здесь важно не просто привлечь внимание, а выстроить доверие, попасть в настроение аудитории и органично встроиться в культурную повестку города.
С конкурсом «Мисс Екатеринбург» команда Flate Digital работает уже второй год подряд. За это время проект перестал быть для нас разовой рекламной кампанией и стал понятной, знакомой нишей со своими закономерностями, ритмом и точками роста.
Мы прошли с конкурсом весь цикл несколько раз:
от старта набора участниц - до финального офлайн-шоу в рамках Дня города. Видели, как меняется отклик аудитории, как по-разному работают инструменты на каждом этапе и какие форматы действительно дают результат.
Этот опыт позволил выстроить продвижение не интуитивно, а осознанно - с чётким пониманием, что, когда и зачем мы делаем.
Особенности ниши, которые мы учитывали
Конкурсы красоты - это не про агрессивный маркетинг и не про прямые продажи.
Решение об участии здесь рождается иначе.
Для потенциальных участниц мважно:
- понять формат и атмосферу конкурса;
- увидеть реальный путь участия;
- представить себя частью события.
Для зрителей и городской аудитории конкурс должен восприниматься как:
- значимое городское мероприятие;
- часть культурной программы;
- событие, на которое действительно хочется прийти.
Именно поэтому в коммуникации мы делали ставку не на давление и призывы, а на понятные сценарии, визуальные образы и ощущение масштаба проекта.
Задачи проекта
В рамках продвижения конкурса «Мисс Екатеринбург» перед нами стоял комплекс задач:
- Обеспечить стабильный приток участниц
Привлекать девушек, соответствующих требованиям конкурса, и поддерживать поток заявок на протяжении всего периода регистрации. - Укрепить узнаваемость конкурса в digital-среде
Сделать проект заметным в информационном поле Екатеринбурга и удерживать к нему интерес. - Развивать сообщество ВКонтакте
Наращивать аудиторию, вовлекать подписчиков и использовать сообщество как основную площадку коммуникации. - Сопровождать конкурс на всех этапах
От старта набора участниц до финального шоу, без провалов по охватам и вниманию. - Подготовить аудиторию к офлайн-финалу
Подвести пользователей к живому мероприятию и усилить эффект присутствия.
Инструменты продвижения
Для решения этих задач мы использовали:
- таргетированную рекламу ВКонтакте - как основной инструмент привлечения участниц и подписчиков;
- посевы в Telegram - для расширения охвата и работы с лояльной городской аудиторией.
Продвижение было выстроено поэтапно - под разные цели и разные сегменты аудитории.
Часть 1. Таргет ВКонтакте - привлечение участниц
Мы работали с локальной аудиторией Екатеринбурга, сегментируя её по:
- возрасту (18–25 лет);
- интересам (красота, мода, self-care, публичность);
- студенческой и активной городской среде.
Креативы были нативными и визуально лёгкими — без ощущения «классической рекламы». Важной задачей было показать конкурс как реальную и достижимую возможность, а не абстрактное мероприятие.
Результаты таргета:
- Показы: более 1 200 000
- Клики: более 20 000
- Средняя стоимость клика: от 4,8 до 9,7 ₽
Часть 2. Посевы в Telegram - расширение охвата
Для усиления присутствия конкурса в городской среде мы подключили посевы в Telegram-каналах Екатеринбурга.
В подборе площадок делали ставку на:
- городские и лайфстайл-каналы;
- афиши и локальные медиа;
- каналы с активной женской аудиторией.
Посевы дали:
- охват более 30 000 пользователей;
- прямые заявки на участие;
дополнительный эффект доверия и узнаваемости проекта.
Часть 3. Подписки и работа с сообществом
На следующем этапе фокус сместился на развитие сообщества ВКонтакте — как основной точки контакта с аудиторией.
Итог:
- 177 новых подписчиков
- Стоимость подписки: около 157 ₽
- органичный рост без резких скачков и нецелевой аудитории.
Итоги работы
За два года системной работы с конкурсом «Мисс Екатеринбург» мы:
- обеспечили стабильный поток заявок от участниц;
- выстроили понятную и эффективную digital-стратегию;
- усилили присутствие конкурса в информационном поле города;
- подготовили аудиторию к офлайн-финалу;
- подтвердили экспертизу в нише городских и событийных проектов.
Вывод
Этот кейс - пример того, как долгосрочная стратегия и понимание ниши дают результат лучше разовых рекламных запусков.
Мы хорошо знаем эту аудиторию, этот формат и этот город — и именно поэтому проект доверяет нам продвижение уже второй сезон подряд.
А мы, в свою очередь, всегда готовы взять в работу новый проект, где важны не шаблоны, а понимание контекста.
Flate Digital. Работаем с теми, кто делает город заметнее.