Не запускай Яндекс Директ на новостройки говорили мне, там будет 80% "недозвона" и вообще лиды очень дорогие по 5000-8000 рублей, но я всё таки запустила. Узнайте, что из этого получилось)
С чем пришёл ко мне клиент:
- Ранее работали только по сарафану, пробовали несколько каналов трафика, результата не получали.
- Из контекстной рекламы не получалось Наладить постоянный поток заявок, меняли подрядчиков и тестировали сайты;
- Покупали лиды с сайта конкурентов, но при прозвоне колл-центром конкуренция «съедала» дальнейшую воронку.
«Работа в нише недвижимости имеет ряд особенностей из-за высокой конкуренции, многие каналы перегружены. И агентства часто сталкиваются с одинаковыми проблемами: либо канал дает сверх дорогие заявки и мало, либо им удается "серыми" методами купить партию номеров телефонов, но при дальнейшей обработки очень низкая конверсия во встречу и сделку. Приоритетно всегда чтобы клиент сам оставил заявку именно в вашу компанию, как например по средствам рекламы в Яндекс. Вы получаете более целевые контакты, которые заинтересованы в подборе нужной им квартиры или дома»
Елена - маркетолог в недвижимости
Что было сделано в этом проекте:
- Первично с клиентом провели маркетинговую сессию, и определили приоритеты по задачам. Главное было в кратчайшие сроки наладить постоянный поток заявок.
- У клиента был свой сайт и мы оценив задачу предложили вариант сотрудничества по тарифу маркетинговой связки «Контекст + Конвертор», где берем доработки по повышению конверсии сайта на себя.
- Исходя из преимуществ клиента и собственных наработок в недвижимости переработали посадочную страницу.
- По классике запустили в тест разные типы кампаний, заголовков, креативов и видов таргетинга.
- Так же протестировали разные офферы, лид-магниты и формы контактов на посадочной странице.
Результаты запуска рекламы в Яндекс на новостройки:
- Потратили — 111 644 рубля;
- заявки с формы — 76;
- заявки по звонкам — 4;
Итого: 111 644 ₽ / 76 заявок = 1469 ₽/заявка
Что хотелось бы добавить в итоге:
По факту уже полученных заявок я сделала срез лидов в CRM системе, чтобы определить внутренний процентаж тех лидов, которые не прошли квалификацию. Из ожидаемых 80 % недозвонов, у нас получилось около 17%. Это действительно больше, чем в других проектах, но не настолько критично если у вас выдержана стоимость квал. лида.
Дополнительно для ОП мы разработали прогревающий PDF-файл, который располагал к дальнейшему общению с риелтором.
Если у вас направление связанное с недвижимостью и вы хотите так же системно выходить на новые рынки или увеличить продажи — напишите мне в личные сообщения. Обсудим, как можно применить мой опыт в вашем бизнесе.