Выбирая подрядчика для монтажа вентиляции, любой нормальный человек смотрит на итоговую стоимость. Вы рассылаете проект в три компании. Две выставляют счет на 100 000 рублей, а третья – на 60 000. Выбор кажется очевидным, правда? Зачем переплачивать?
Вы подписываете договор с «дешевой» компанией. Но в процессе работ начинаются чудеса. «Тут нужно докупить», «это в смету не входило», «а за запуск нужно доплатить». В итоге те самые 60 тысяч превращаются в 120. Как не попасться на удочку недобросовестных сметчиков? Разбираем три главные уловки.
Уловка №1. «Забытые» расходники и крепеж
Это классика жанра. В «дешевой» смете вы увидите только основное оборудование: вентилятор, 50 метров трубы, 10 решеток. Всё.
Вентиляцию нужно на что-то вешать (шпильки, траверсы, анкера), герметизировать стыки (скотч, герметик, пена), подключать (кабель, гофра).
Подвох в том, что расходные материалы в вентиляции – это 15-20% от стоимости всего проекта. Недобросовестный подрядчик умышленно их не считает, а потом выставляет вам чеки по факту: «Ну не на скотч же нам трубы клеить, хозяин, надо платить».
Уловка №2. Пусконаладка за отдельный счет
Вам смонтировали систему. Висит красивая установка, трубы блестят. Вы говорите: «Включайте!». А вам отвечают: «Монтаж мы закончили. А чтобы включить, настроить частотники, отрегулировать диффузоры и проверить автоматику – это услуга пусконаладки. Стоит 15 000 рублей. В смете ее не было».
Как должно быть? Монтаж без пусконаладки – это груда металлолома под потолком. Честная смета всегда включает работы «под ключ», до момента демонстрации работающей системы.
Уловка №3. Сложность работ по факту
«Ой, мы не думали, что у вас тут стена такая толстая, нужно алмазное бурение заказывать», или «Тут потолки 4 метра, нам туры нужны, оплатите аренду».
Профессионал же должен оценить сложность до подписания договора, на этапе замера. Все риски (толстые стены, высотные работы, ночной график) должны быть заложены в цену сразу. Перекладывать их на заказчика в процессе – признак непрофессионализма или хитрости.
Признаки честной сметы
Как отличить честное предложение от «заманухи»?
- Детализация. Смета должна быть подробной, «до болта». Если видите строку «Монтажный комплект – 1 шт.», требуйте расшифровки.
- Фиксированная цена. В договоре должен быть пункт о том, что цена является твердой и не подлежит изменению, если не меняется техзадание.
- Выезд инженера. Нельзя составить точную смету по телефону. Если вам назвали цену без осмотра объекта – она 100% изменится.
Не дайте себя обмануть низкой цифрой на старте. Сравнивайте не итоговые суммы, а состав работ и материалов.