Нейромаркетинг на маркетплейсах: как прайминг заранее продает ощущения
Что такое эффект прайминга?
Прайминг — это психологический эффект, при котором определённые слова, изображения или идеи создают у человека подсознательное предположение или настрой, влияющий на его последующие решения. В маркетинге это означает подготовку потребителя к восприятию товара или услуги определённым образом.
Как это реализовать на маркетплейсе?
Использование ключевых слов и образов в описании
Например, при продаже товаров для здоровья (витамины, спортивное питание) в описании часто используют слова «натуральный», «экологичный», «эффективный». Такие слова «подзаряжают» пользователя позитивным настроем и подготавливают его к восприятию товара как безопасного и полезного.
Выбор изображения и цветовой схемы
Например, для категории косметики используют мягкие пастельные тона и изображения людей с ухоженной кожей — это создает ассоциацию с красотой и уходом. А для техники — строгие, технологичные изображения и оттенки металлического цвета, подчеркивающие надежность.
Контекстные предложения и заголовки
Продавая кухонную утварь, используют фразы типа «Приготовьте вкуснейшие блюда» или «Создайте уют в доме». Они не только привлекают внимание, но и создают подсознательное ожидание, что товар поможет выполнить желаемое.
Примеры на разных категориях:
В категории «детские товары» — изображения счастливых детей и слова «безопасно», «гарантированно», вызывают ассоциацию с безопасностью и качеством.
В сегменте «электроника» — использование слов «инновационный», «современный», «умный» создает образ передовых технологий, подготовляя пользователя к покупке новинок.
В категории «одежда» — использование образов моделей с стильными образами и слов «тренд», «модный» создает предрасположенность к покупке за счет правильного прайминга
Эффект прайминга помогает сформировать положительное восприятие товара ещё до того, как пользователь начнёт изучать его характеристики. На маркетплейсе это достигается через грамотный подбор слов, изображений и формирования контекстов, создающих нужное настроение и настрой.
#нейромаркетинг #прайминг #маркетплейсы #психологияпродаж #эффективность #маркетинг #торговля #управлениевосприятием #маркетинг_на_маркетплейсах #какувеличитьпродажи
Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие на vc.ru/lera_strikvision, а также пообщаться детальнее можно на t.me/strikvision.
