Как за 0 рублей на рекламу вернуть отель в топ ивент-рекомендаций региона? Реальный кейс PORTO MARE в Крыму
Последний квартал 2025 года стал для отдела MICE отеля PORTO MARE не просто успешным, а знаковым. Свадьбы, фестивали, конкурсы красоты, новогодние ёлки, календарь на 2026 год стал стремительно заполняться. Секрет? Мы не вливали миллионы в таргетированную рекламу, а совершили стратегический переворот, создав самоподдерживающийся механизм привлечения гостей. И все началось с одной смелой идеи.
Все мои гениальные выводы в конце статьи, читайте до конца.
Философия, которая меняет правила: партнерство вместо рекламы
Наша философия строится на простой, но мощной истине: лучшими продавцами вашего продукта являются те, кто влюблен в наш регион и умеет говорить с его гостями. Мы решили инвестировать не в баннеры, а в доверие и сообщество.
Переломным моментом стало создание первой профессиональной премии для блогеров Крыма — «Сторифест», проведенной 12 декабря 2025 года во главе продюсерского центра «Инсайт Люди».
«Сторифест»: Инвестиция в доверие, которая окупилась миллионами
Изначально это был амбициозный эксперимент: пригласить на бесплатную дегустацию и показать возможности отеля топовым Крымским блогерам и ивенторам. Но мы сделали настолько крутой «рекламный тур», что гости захотели остаться и превратить его в большое событие.
Цифры, которые говорят сами за себя:
- 100+ топовых блогеров Крыма это были наши гости и партнеры.
- Охват аудитории около 1 миллиона реальных подписчиков.
- 0 рублей потрачено на классическую рекламу.
Мы посчитали: если бы покупали рекламные интеграции у каждого из этих блогеров, бюджет составил бы от 5,4 млн рублей. Мы же инвестировали эти средства не в транзакцию, а в создание незабываемого опыта, эмоций и долгосрочных отношений. И потратили 0 рублей.
Три ключевых результата, которые перезапустили поток заявок
1. Мгновенное доверие и статус амбассадоров
После «Сторифеста» крупнейшие паблики и блогеры полуострова стали нашими естественными амбассадорами. Их рекомендация, основанная на личном опыте проведения масштабного и красивого события в зале «Арго», стала весомее любой платной рекламы. Теперь мы продаем свои услуги уже «теплой» аудитории, которая доверяет мнению лидеров индустрии.
2. Демонстрация возможностей «в поле» живыми репортерами
Блогеры стали нашими главными репортерами. Они на собственных каналах показали своей аудитории:
- Вместительный зал для мероприятий.
- Мощную и вкусную кухню, способную накрыть фуршет для 200 человек.
- Техническое оснащение. Тут помог нам подрядчик от «Инсайт Люди»
- Неповторимую атмосферу, где деловой ивент гармонично сочетается с душевным отдыхом у моря.
Это была не постановочная съемка, а живой, эмоциональный контент от тех, кому доверяют.
3. Прямой выход на лиц, принимающих решения
Мы привлекли не абстрактную массу, а целевую аудиторию, которая принимает решения: организаторов свадеб, event-менеджеров компаний, предпринимателей, планирующих конференции. Они увидели наш потенциал через призму авторитетных для них экспертов.
Вывод, который я сделала для себя, что современный MICE - это создание сообществ
Проект «Сторифест» доказал, что в эпоху тотального недоверия к рекламе выигрывает тот, кто умеет создавать ценность и сообщества.
Это была не трата бюджета, а стратегическая инвестиция, которая:
- Запустила вирусный маркетинг с нулевой стоимостью лида.
- Создала прочную партнерскую экосистему, которая продолжает привлекать новых гостей.
Мы не просто провели мероприятие. Мы создали новый рынок и запустили самоподдерживающийся механизм роста. Доверие, как оказалось, самая выгодная валюта в гостеприимстве.
Хотите узнать больше деталей или обсудить, как адаптировать такой подход для вашего отеля? Подписывайтесь на канал — впереди много практических кейсов и инсайдов из мира гостеприимства и ивент-индустрии.
С уважением, Екатерина Сливцова. Event-маркетолог, MICE-эксперт. Специализируюсь на эффективной работе с event-площадками.