Всем привет. Анатолий Прозоров на связи. Хочу рассказать, как у нас на самом деле выглядит подготовка к посевам в Telegram, когда мы заходим в проект не просто как закупщики рекламы, а как команда, которая отвечает за то, чтобы у клиента появилась рабочая, понятная и масштабируемая система, а не просто подписчики в канале.
Сразу обозначу: это Часть 1. Самого запуска и цифр здесь ещё нет, они будут позже. Здесь я хочу показать именно подготовку, потому что на практике именно этот этап чаще всего либо недооценивают, либо вообще пропускают, а потом искренне удивляются, почему реклама не окупается и всё заканчивается на фразе «что-то не зашло».
С какими вводными мы зашли в проект
Проект — фитнес-эксперт с хорошим опытом, реальными кейсами и сильной экспертизой. Человек уже работал со специалистами до нас, реклама закупалась, подписчики в Telegram приходили, канал рос, но по факту весь трафик вёлся просто в канал без какой-либо дальнейшей логики.
Люди приходили, кто-то читал, кто-то писал в личку, кто-то просто оставался подписанным, но системного понимания, где именно зарабатываются деньги, где люди теряются и что вообще происходит с трафиком после подписки, не было.
Зачем мы вообще зашли в этот проект
Мы зашли не для того, чтобы «покрутить рекламу», а для того, чтобы наконец-то выстроить нормальную систему: чтобы человек приходил не в никуда, чтобы на каждом этапе было понятно, что он должен сделать дальше, чтобы можно было считать конверсии и понимать, что работает, а что нет.
С самого начала проект рассматривался как долгосрочный — минимум на горизонте шести месяцев. Нам важно было не просто привести людей, а сделать так, чтобы клиент со временем начал зарабатывать на этом стабильно, а не зависел от случайных запусков.
Почему подготовка заняла больше времени, чем обычно
Обычно подготовка к посевам у нас занимает от трёх до семи рабочих дней, но в этом проекте мы дополнительно взяли на себя разработку воронки, включая логику с mini-app, поэтому подготовка получилась глубже и объёмнее, чем стандартный заход в рекламу.
Мы не углублялись в технические детали для клиента, но внутри команды очень чётко понимали, зачем нужен каждый шаг, куда ведёт человек и как всё это должно между собой связаться.
Как была выстроена работа внутри команды
В проекте было три ключевые роли: стратег, технический специалист, который отвечал за бота и mini-app, и я — как человек, который держал общую рамку, логику и следил за тем, чтобы всё, что делается, не разваливалось на куски.
Все мы маркетологи, но с разными сильными сторонами, и на старте коммуникация была не самой простой, потому что формат новый, глубина задач больше, чем просто «написать рекламу и закупить каналы».
Многое решалось через созвоны, обсуждения и постоянную синхронизацию, но постепенно мы нашли общий ритм, распределили зоны ответственности и начали работать как единая команда.
Как выглядел наш рабочий ритм
Каждый рабочий день начинался с того, что мы смотрели, что было запланировано накануне, что из этого сделано, где возникли сложности и что нужно сделать сегодня, чтобы не терять темп и не выпадать из контекста.
Это выглядит как мелочь, но именно такие вещи на дистанции и дают ощущение управляемости проекта, а не хаотичного движения.
Первый этап: фундамент и аналитика
В первый день мы занимались исключительно фундаментом: собирали рабочие папки, таблицы, аналитику, доступы, подключали ботов, создавали пригласительные ссылки, готовили документы под маркировку рекламы и параллельно погружали стратега в продукт, целевую аудиторию и вводные данные от клиента.
Наша задача на этом этапе была простой — сделать так, чтобы дальше всё можно было считать и контролировать, а не вспоминать постфактум, откуда вообще пришли люди.
Второй этап: логика воронки и ЦА
На второй день мы уже плотно работали с целевой аудиторией, разбирали, кому именно ведём трафик, зачем этим людям вообще подписываться на канал, и как должен выглядеть их путь внутри воронки.
Мы нарисовали саму логику воронки без текстов и украшений, просто путь человека шаг за шагом, после чего синхронизировались с техническим специалистом, чтобы реализация не разъехалась с задуманной логикой.
Третий этап: упаковка смыслов
Дальше, на третий и четвёртый день, пошла упаковка: тексты для страниц лид-магнита, технические задания дизайнеру, прогревающие сообщения внутри воронки.
Здесь мы сознательно старались не усложнять и не «вылизывать» формулировки, а делать так, чтобы это было понятно человеку с первого раза и нормально работало в рекламе.
Четвёртый этап: техника и реклама
С шестнадцатого по двадцатое января мы уже плотно зашли в технику и рекламу: подключили бота и mini-app, прописали места обитания для посевов, собрали рекламные подачи, короткие офферы, визуалы, сделали маркировку и финально собрали все материалы для запуска.
На этом этапе особенно важно, чтобы стратегия и техническая реализация не жили в разных мирах, потому что именно здесь чаще всего и начинаются проблемы.
Финальная проверка перед запуском
Последние два дня мы оставили под финальную проверку всей системы и осознанно заложили запасной день на случай косяков, потому что практика показывает, что они находятся всегда, и лучше найти их до запуска, чем уже во время рекламы.
Почему мы считаем такой подход правильным
Да, такой подход требует времени, внимания и ресурса. Да, можно было сделать быстрее и проще. Но наш опыт показывает, что именно такая подготовка в итоге и окупается, потому что мы изначально стараемся задействовать максимум возможных инструментов, чтобы проект был управляемым, масштабируемым и мог приносить деньги не разово, а системно.
Мы напрямую не влияем на окупаемость, потому что она всегда зависит от продукта и рынка, но мы делаем всё, чтобы у клиента была нормальная база для роста и долгой работы.
Что будет дальше
В следующей части я покажу сам запуск: куда размещались, какие были цифры и какие выводы мы сделали уже по факту.
Мой канал в ТГ: https://t.me/+37llbetLwoM1MGVi