Если вы продаёте на маркетплейсах, 2026 год может стать для вас переломным. Минпромторг ожидает вступления в силу закона о «российской полке» — инициативы, которая меняет правила отображения товаров.
Суть простая: если покупатель выбирает импортный товар, маркетплейс должен показать ему отечественный аналог, если он есть в наличии.
Закон ещё проходит процедуру согласования, но уже ясно, что его запуск повлияет на производителей, импортёров и селлеров.
Что именно планируют изменить
- Приоритет российских товаров
Маркетплейсы будут рекомендовать отечественную продукцию в первую очередь. Чтобы товар считался «национальным», его происхождение нужно подтвердить документами. - Усиление проверок карточек
Площадки начнут внимательнее смотреть на сертификаты, декларации, страну происхождения и коды ТН ВЭД. Ошибки в документах могут привести к снижению выдачи или блокировке. - Сертификация как конкурентное преимущество
Документы будут влиять не только на доступ к рынку, но и на ранжирование.
Корректная декларация или сертификат — это шанс попасть в рекомендации и удержать позиции.
Почему селлерам важно следить за ситуацией
1. Российские товары могут получать приоритет
Если документы оформлены правильно, вы сможете занять более выгодные позиции без дополнительных вложений в рекламу.
2. Импортёрам придётся адаптироваться
Иностранные товары могут показываться вторыми. Ошибки в документах — риск блокировок карточек и задержек на таможне.
3. Карточка товара станет юридически значимой
Описание и фото — это только часть работы. Теперь важна точность в декларациях, сертификатах и кодах ТН ВЭД.
Что можно сделать уже сейчас
📌 Проверить документы на соответствие требованиям ЕАЭС
Страна происхождения, корректность кодов, актуальность деклараций — всё должно быть в порядке.
📌 Следить за обновлениями маркетплейсов
Каждая площадка будет адаптировать требования под себя. Ошибки в документах могут привести к снижению выдачи или блокировке.
📌 Пройти диагностику документов, чтобы избежать рисков
В конце 2025 года мы запустили сервис СООТВЕТСТВИЕ.РУС. Он помогает предпринимателям быстро понять, всё ли в порядке с документами. Сервис уже помог сотням селлеров избежать блокировок и проблем на таможне.
Пока закон обсуждают, у бизнеса есть окно возможностей. Те, кто заранее проверит документы и адаптируется, окажутся в более выгодном положении.
📱 Получить консультацию по сертификации у эксперта ЕАС 911