Вчера ваш товар был в топе. Цена не менялась. Отзывы хорошие. Реклама включена. А сегодня — 2–5 заказов в день или тишина.
Знакомо?
Большинство селлеров в этот момент думают: «Наверное, сезонность». Но по нашей практике — в 7 случаях из 10 причина совсем не в ней. Разберёмся, почему товар перестаёт продаваться, даже если снаружи «всё в порядке».
❌ Миф: товар перестаёт продаваться только из-за сезонности
Да, сезонность влияет. Но даже всесезонные товары регулярно “умирают”, и вот почему.
Простой пример из рынка:
Несколько лет назад отлично продавались ПВХ-шарики для стирки — они реально работали и отбивали грязь. Позже появились шарики против шерсти из мягкого материала. Они хуже стирают, но закрывают другую потребность — убрать шерсть с одежды.
👉 Потребность покупателя изменилась — и продажи ПВХ-шариков резко упали.
Товар не стал хуже. Он просто перестал быть актуальным.
5 реальных причин, почему товар перестаёт продаваться
1️⃣ Товар вышел из тренда
Рынок маркетплейсов очень быстрый. То, что продавалось год назад, сегодня может быть «морально устаревшим».
Если не отслеживать тренды — карточка постепенно теряет позиции.
2️⃣ Конкуренты усилились
Появляются продавцы, которые:
• заходят с большим бюджетом;
• агрессивно льют рекламу;
• демпингуют;
• делают более “цепляющую” карточку.
И алгоритм начинает отдавать трафик им.
3️⃣ Алгоритм маркетплейса «охладил» карточку
Даже без ошибок с вашей стороны:
• падает CTR,
• снижается конверсия,
• реклама работает хуже.
Карточка уходит ниже в выдаче — и продажи «сыпятся».
4️⃣ Карточка устарела визуально
То, что выглядело нормально год назад, сегодня:
• не цепляет,
• не объясняет ценность,
• проигрывает конкурентам за 2 секунды просмотра.
А у покупателя нет времени разбираться.
5️⃣ Вы слишком надеялись на один товар
Одна из самых частых ошибок селлеров:
«Этот товар всегда будет кормить».
На практике — любой товар имеет срок жизни.
📊 Что это значит для продавца
Если кратко:
• нельзя продавать «на автопилоте»;
• нельзя игнорировать аналитику;
• нельзя делать ставку только на один продукт.
Нужен постоянный контроль рынка и ассортимента.
✅ Что можно сделать, чтобы не терять деньги
По нашему опыту, успешные магазины делают 3 вещи:
1. Постоянно анализируют нишу и конкурентов.
2. Вовремя обновляют карточки и рекламу.
3. Регулярно вводят новые товары, пока старые ещё продаются.
Именно этим мы и занимаемся.
🚀 Чем мы можем быть полезны — команда WBcleaner
Мы работаем с селлерами WB и Ozon и:
🔹 подбираем ликвидные товары, актуальные сейчас и с потенциалом роста;
🔹 берём на себя ведение товара или всего магазина;
🔹 настраиваем рекламу, аналитику и стратегию;
🔹 помогаем вернуть продажи, если товар «завис».
💡 Если вы пришли к нам с Дзена — сделаем бесплатный анализ вашего магазина:
покажем, где теряются деньги и что можно исправить уже сейчас.
📩 Наши контакты
Чат с селлерами, отзывами и результатами:
Наш профиль:
Если у вас есть товар, который вдруг перестал продаваться — напишите в комментариях, что это за ниша 👇
Разберём самые частые случаи в следующих статьях.
Подписывайтесь ❤️ — здесь говорим про маркетплейсы без воды и иллюзий.
#маркетплейсы #wildberries #селлер #падениепродаж #товарнепродается #аналитикамаркетплейсов #продвижениетоваров #бизнеснамаркетплейсах
