Кейс: как мы привели лиды на ковры во ВКонтакте по 170–220 ₽

Исходные данные

Ниша: продажа ковров

Площадка: ВКонтакте

Цель: получить максимальное количество лидов по минимальной цене

Формат лида: диалог с сообществом ВК

У заказчика не было задачи в сложной воронке или долгом прогреве. Основной фокус — входящие обращения от людей, которые либо уже думают о покупке ковра, либо находятся в контексте ремонта и обустройства дома.

Стратегия

Мы сознательно выбрали прямой трафик в диалоги сообщества ВК, без посадочных страниц и квизов. Причины простые и практичные:

• минимальное трение для пользователя

• быстрый старт общения

• возможность сразу обработать возражения

• высокая конверсия в обращение

В диалогах было настроено приветственное сообщение, которое:

• уточняло потребность,

• предлагало помощь с подбором,

• вовлекало пользователя в переписку с менеджером.

Скриншот рекламного кабинета

Структура рекламных кампаний

1. Кампания на Красноярск

Тип аудитории: широкая

Пол: женщины

Возраст: 25–55 лет

Интересы:

• строительство

• ремонт

• дизайн интерьера

• товары для дома

Задача этой кампании — ловить аудиторию в моменте: когда человек думает об обновлении интерьера, но ещё не обязательно ищет ковер напрямую.

Пример рекламного креатива

⸻

2. Кампания на всю Россию

Тип аудитории: контекстный таргетинг

Мы показывали рекламу людям, которые:

• вводили запросы, связанные с покупкой ковров,

• интересовались конкретными типами ковров,

• искали товары для дома с высокой вероятностью покупки.

Это была более «горячая» аудитория с понятным спросом.

⸻

Креативы и подача

В рекламе мы делали упор на:

• визуалы ковров в интерьере,

• простые и понятные офферы,

• призыв написать в сообщения и получить консультацию.

Без перегруза, без абстрактных обещаний — только понятная выгода и следующий шаг.

⸻

Результаты

Стоимость лида:

• от 170 до 220 рублей

Формат лида:

• входящий диалог в сообществе ВК

Лиды были живые, с реальным интересом к покупке. Менеджеры сразу включались в общение, уточняли параметры и переводили диалог в продажу.

⸻

Выводы

1. Диалоги ВК отлично работают для товарных ниш, особенно для товаров для дома.

2. Широкие аудитории + контекстный таргетинг дают стабильный поток обращений.

3. Минимизация шагов до контакта сильно снижает стоимость лида.

4. Важно не только привести человека в сообщения, но и грамотно выстроить первое приветственное сообщение.

По вопросам таргетированной рекламы ВК или Яндекс Директ напишите мне — Telegram: https://t.me/Ivan_Sherstyukov