Можно сколько угодно делать вид, что рынок «взрослый» и решения принимаются рационально.
Но правда простая и неприятная: поведенческие правила сегодня пишут зумеры и альфа. Остальные — либо принимают их, либо ворчат в стороне.
Так было всегда.
Молодые ломают систему. Старшие возмущаются, сопротивляются и называют это «деградацией». Потом — тихо адаптируются.
Разница только в одном: раньше это занимало десятилетия, сейчас — пару лет.
Вернёмся к тем, кто реально двигает рынок.
Для молодёжи больше не существует вопроса «что купить».
Существует только вопрос: «кто это продаёт».
Продукт умер.
Его убил избыточный выбор.
В каждой категории — не просто много товаров, а бесконечная свалка одинаковых коробок, функций и обещаний.
УТП превратилось в белый шум.
Цена перестала быть аргументом.
Сравнивать больше нечего и незачем.
Где-то в этот момент миллениал тихо плачет, вспоминая детство: один магазин, одна полка, одна игрушка, которую так и не купили.
Светлая эпоха дефицита закончилась.
Добро пожаловать в Neverland маркетплейсов, где товаров бесконечно много, а смысла — ноль.
И вот тут начинается самое интересное.
Когда цена ничего не решает, а выбор бесконечен, выигрывает личность.
Личный бренд основателя — не бонус и не «опция».
Это главный фильтр выбора.
Нет, это не про хлеб и зубную пасту.
Товары «у дома» покупают на автопилоте.
Но всё, что выходит за пределы базовых потребностей — бьюти, фэшн, лайфстайл, образование, e-com — уходит в другую лигу.
Там конкурируют не продукты.
Там конкурируют люди.
Покупка сегодня — это не рациональный акт.
Это способ сказать миру: «я вот такой».
Самоидентификация вместо сравнения характеристик.
Доверие — самый сильный драйвер продаж.
И для нового поколения гарантия качества — это не цена и не состав на обороте упаковки.
Это репутация основателя.
Если я тебе верю — я куплю у тебя даже неидеальный продукт.
Если я тебе не верю — можешь хоть скидку 90% поставить.
Основатель — это сертификат подлинности бренда.
Его голос, ценности, позиция — и есть гарантия.
Поэтому бренд без лица сегодня — это не бренд.
Это серая карточка товара, потерянная среди тысяч таких же.
Цифровой мусор. Neverland, из которого никто не возвращается.
Так что если ты всё ещё сомневаешься, заводить ли блог —
рынок уже проголосовал за тебя без тебя.
