Подписывайся на Телеграм-канал
И, возможно, говорили сами
Эта фраза звучит спокойно.
Даже вежливо.
«Это не моё».
Как будто человек просто сделал осознанный выбор и поставил точку.
Но если ты работаешь с людьми — предлагаешь возможности, строишь команду, развиваешь сетевой бизнес или наставляешь, — на этих словах нельзя останавливаться.
Потому что правду важно сказать сразу:
Возражения «это не моё» не существует.
Это не причина. Это — ширма.
Почему «не моё» — самое удобное убежище для страхов
Фраза «это не моё» хороша тем, что за ней можно спрятать почти всё:
- страх не справиться
- неуверенность в себе
- негативный прошлый опыт
- страх осуждения и насмешек
- ощущение «я буду выглядеть глупо»
- убеждение «это какая-то пирамида»
- полное непонимание, что вообще придётся делать
И ключевой момент — человек сам часто не осознаёт, что именно его останавливает.
Психике проще сказать:
«Это просто не моё»
чем честно признаться (даже самому себе):
- «Я боюсь, что у меня не получится»
- «Я не хочу снова ошибиться»
- «Я уже обжигался»
Поэтому важно запомнить:
под фразой «не моё» всегда есть настоящая причина.
Главная ошибка наставников — спорить и убеждать
Когда человек говорит «это не моё», у многих включается автоматическая реакция:
- доказывать
- убеждать
- спорить
- приводить аргументы
- «ломать» возражение
И это — самая слабая позиция.
Потому что спорят тогда, когда нет внутренней уверенности.
Наставник — не адвокат и не продавец.
Его задача — не убеждать.
👉 Его задача — прояснять.
Спокойно. Твёрдо. По-взрослому.
Не сверху вниз — а из позиции человека, который не суетится и не оправдывается.
«Не моё» — это не конец разговора, а его начало
Фраза «это не моё» — точка входа, если уметь с ней работать.
Здесь важны не манипуляции, а уточняющие вопросы — как зеркало.
Примеры:
- «А можешь сказать, что именно тебе показалось не твоим?»
- «Давай разберёмся: ты сейчас отказываешься от продукта или от бизнес-формата?»
- «Это больше про саму идею или про твои внутренние ощущения?»
Такие вопросы:
- не давят
- не спорят
- не навязывают
Они дают человеку возможность подумать и услышать себя.
И очень часто после этого разговор меняется.
Почему без доверия это не работает
Есть важный нюанс, о котором часто забывают.
Если между вами нет доверия, если нет минимального контакта, если человек думает:
«Быстрее бы от него отвязаться»,
— никакие вопросы не сработают.
Поэтому всегда сначала:
- живой диалог
- нормальный человеческий контакт
- уважение
И только потом — предложение.
Когда контакт есть, происходит интересная вещь:
человек начинает раскрываться сам.
И вместо абстрактного «не моё» ты слышишь:
- «Я не умею продавать»
- «У меня нет окружения»
- «Я боюсь, что не потяну»
- «Я в этом не разбираюсь»
А это уже реальные возражения, с которыми можно работать.
Зачем важно докопаться до настоящей причины
Пока человек не увидит, откуда у него это «не моё», он будет делать вид, что тема его не касается.
А задача лидера — не:
- продавить
- затащить
- уговорить
👉 Задача лидера — встретить человека с его реальной причиной.
И только потом:
- предложить решение
- говорить по существу
- закрывать конкретное возражение, а не иллюзию
Внутренняя уверенность наставника — решающий фактор
Самый важный момент — состояние самого наставника.
Если ты:
- сам сомневаешься в индустрии
- не до конца веришь в компанию
- не уверен в себе
— ты не сможешь вывести человека из «не моё».
Но если ты чётко понимаешь, куда и зачем ты зовёшь:
- не в каталог
- не в спам
- не в хаотичную рассылку
а в сильную, растущую, честную систему,
где человек может зарабатывать и развиваться,
— ты говоришь спокойно.
Без давления. Без суеты. И это чувствуется.
Не всех нужно тащить — и это нормально
Да, бывают люди, с которыми ничего не сделать.
И это нормально.
Но если ты видишь потенциал,
твоя ответственность как лидера —
помочь человеку хотя бы понять, от чего он отказывается.
Не согласиться. Не прийти. Не пойти.
А понять.
Итог: кто ты в этот момент — продавец или лидер
Когда ты так работаешь с фразой «это не моё», ты:
- не уговорщик
- не манипулятор
- не продавец
Ты — лидер.
Человек, который видит чуть дальше, чем сам собеседник.
И именно за такими людьми хочется идти.
Даже если не сразу.
Подписывайся на Телеграм-канал