Слив рабочей стратегии из закрытого канала о том как стать мидийным творческому человеку и построит личный бренд, чтобы получать прибыль и продажи.
🔻1. Подготовка
Прежде чем врываться в создание личного бренда и построение медийности, нужно осознать несколько моментов и сделать ряд действий, без которых личный бренд обречён на провал. Поехали!
🔻1. Выясняем, для чего нужен личный бренд
Первое, ты четко должен понимать, для чего вообще все это затевается. Что тебе даст личный бренд. А личный бренд для творческого человека нужен для двух вещей: искать заказчиков и продавать свои продукты — курсы, книги, консультации. Другими словами получать пассивный доход, и дополнительный в роли новых заказов, в иделае сделать трафик заказов от личного бренда основным.
Но сделать это можно лишь в том случае, если ты можешь набрать лояльную аудиторию и знаменит как специалист в узких кругах либо в более широком смысле. И вот именно для того, чтобы набрать свою лояльную аудиторию (подписчиков), нужно иметь личный бренд и синергию соцсетей, благодаря которым ты будешь завоёвывать узнаваемость. И стоит, строя свой личный бренд, позиционировать себя как специалиста.
Пример. Peter Han стал известен в рисовании, особенно в скетчинге. Его имя знают в индустрии. У него много заказов из разных сфер, где нужны скетчи и концепты. Также хорошо продаются его курсы по скетчингу. Персональное обучение у него стоит 2000$. Это хорошая цена. Всё это — результат его известности как специалиста по рисованию.
Итог. Личный бренд помогает тебе стать признанным экспертом. Это привлекает внимание людей, которые уже знают о твоей компетентности и поэтому осознанно выбирают тебя, чтобы купить твой курс или заказать твою услугу.
🔻2. Работаем над Внешность и узнаваемостью
Следующее, что стоит проработать — это внешность и узнаваемость. Для этого нужно:
✔️ 1. Создать стиль, который подходит под твою тему. Если ты иллюстратор, то и выглядеть надо соответствующе. Например, можно надеть берет или рубашку, в которой работают художники. А не одеваться как панк или айтишник.
✔️ 2. Продумать фон. Он должен соответствовать твоей теме. Если ты иллюстратор, пусть на фоне будут художественные материалы, скетчбуки, твои работы. А не как у блогера про отношения — с RGB-лентой и яркими безделушками.
✔️ 3. Следить за ухоженностью. Чистая кожа, аккуратные волосы. Легкий макияж помогает выглядеть свежее. В общем, выглядеть опрятно. Когда снимаешь себя, твой внешний вид должен быть ухоженным.
✔️ 4. Добавить изюминку. Пусть будет одна запоминающаяся деталь: яркий цвет волос, необычные очки, характерный аксессуар. Главное — не перестараться.
✔️ 5. Бонус. Маскот. Можно использовать персонажа как дополнение к своему образу, если это уместно.
🔻3. Настраиваем технический момент
Затем настраиваем среду для создания контента:
✔️ 1. Выбираем камеру для съёмки. Достаточно хорошего смартфона (снимай в 4K) и штатива. Если берёшь фотоаппарат — бери современную модель.
✔️ 2. Настраиваем свет. Поставь мощную лампу или софтбокс. Добавь цветные фильтры, если нужно. Настрой свет так, чтобы в кадре ты выглядел максимально хорошо.
✔️ 3. Настраиваем композицию. Расположи штатив с камерой правильно. Выстрой кадр по правилам композиции, чтобы всё выглядело гармонично.
✔️ 4. Настрой звук. Ты должен купить устройство записи и настроить его так, чтобы звук был чистый, без шума и лишних звуков.
✔️ 5. Оформи соцсети в едином стиле — от заставки до обложек видео. Пусть каждый элемент твоего профиля отражает твою индивидуальность и уникальный дизайн.
🔻4. Прокачиваем софт и хард-скиллы
Твой личный бренд может не выстрелить, если ты не прокачаешь следующие составляющие:
✔️ 1. Экспертность. Твой личный бренд строится на твоей экспертизе. Ты развиваешь себя как профессионала, чтобы тебя заметили как эксперта. Но закономерно: чтобы строить такой бренд, ты уже должен быть готовым специалистом. Для этого нужно как минимум работать в своей сфере не менее года, а лучше три. И постоянно повышать свой уровень.
✔️ 2. Харизма и любовь к своему делу. Следующее, без чего не получится, — это харизма и настоящая любовь к своему делу. Если ты живешь своим делом и искренне его любишь, ты будешь расти как специалист и сможешь это показывать. Обычно если ты эксперт и любишь своё дело, то и харизма появляется. Но её тоже полезно прокачивать. Она заряжает людей. Благодаря харизме ты становишься лидером, за которым хотят следовать, у которого хотят учиться и заказывать услуги.
✔️ 3. Уникальность. У тебя должна быть своя уникальная черта. Это может быть что угодно, но она обязательна. Хотя бы для того, чтобы тебя отличали и запоминали на фоне других специалистов и конкурентов в твоей же сфере.
✔️ 4. Голос и жесты. Нужно говорить и двигаться естественно и убедительно.
✔️ 5. Бонус! Чувство юмора. Умение пошутить, импровизировать также было бы хорошим бустом к качеству и интересу к тебе как к автору.
🔻2. Стратегия развития личного бренда
Стратегия для экспертного блога строится по принципу воронки продаж. Если ты решил строить личный бренд, тебе нужна чёткая стратегия развития. Сразу скажу, это непросто и требует ресурсов, но в долгосрочной перспективе обычно окупается.
В экспертной нише, например в иллюстрации, я знаю одну рабочую стратегию позиционирования себя как эксперта. Других пока не существует. Вот она:
- 1. Ты создаёшь вирусный контент в соцсетях. Благодаря его актуальности и вирусности этот контент попадает в ленту тем, кто интересуется рисованием. Они смотрят твой контент, знакомятся с тобой, и часть аудитории остаётся на твоих каналах.
- 2. За счёт трафика от твоего вирусного и полезного контента у тебя формируется лояльная база подписчиков в твоих каналах, для которой в последствие ты работаешь и создаёшь полезный контент.
- 3. Через такую воронку продаж аудитория, которая увидела контент, а потом ближе познакомилась с тобой в блоге, каналах, становится лидами — теми, кто заказывает услуги или покупает продукты.
Ты создаёшь вирусный контент, его замечают. Если он нравится аудитории, люди начинают узнавать тебя ближе: смотрят контент в других соцсетях, следят за блогом. Та часть, которой ты понравился не только как автор одного ролика, а как специалист, за которым интересно наблюдать и учиться, превращается в лояльную аудиторию и становится лидами. А теперь давай подробно разберём реализацию каждого этапа.
🔻Этап 1. Создание медийности через вирусный контент
Этап создания вирусного контента нужен для того, чтобы прорваться сквозь информационный шум. Даже если ты лучший специалист в мире, но люди о тебе не знают, они не закажут услугу и не купят продукт. Чтобы прорваться, показать себя и сказать: «Смотри, я специалист, обрати на меня внимание», — нужно делать вирусный контент, который попадает в рекомендации людям. Потому что кроме рекомендаций в соцсетях о тебе не узнают.
Пример. Ты иллюстратор и записал хайповый ролик на актуальную тему. Например, разобрал дизайн-стиль «Аркейн», показал, как рисовать в таком стиле, когда только что вышел первый сезон этого сериала. Ты попал в хайп, и твой контент показали в рекомендациях тем, кто увлекается рисованием. Они посмотрели ролик, им понравилось, и они на тебя подписались — узнали, что существует такой автор как ты.
Важно! Контент придется создавать для многих соцсетей, особенно для тех, где есть система рекомендаций, и, что важно, для каждой соцсети свой контент.
Итог. Первый этап стратегии — сделать так, чтоб о тебе узнали, подписались и не более. Для этого ты должен делать вирусный контент в своей сфере, чтобы пробиться сквозь шум, чтобы тебя заметили и с тобой познакомились. Иначе ты будешь не услышан.
🔻Этап 1.1. Создание медийности через рекламу
Также для того, чтоб прорваться сквозь шум, есть реклама и методы продвижения, как платные, так и бесплатные. Это всё опять же идет к первому этапу стратегии — набрать узнаваемость и подписчиков. Рекламка, как правило, не работает так мощно, как попасть в реки со своим контентом, но может быть неплохим маленьким дополнением.
Пример. Можно использовать платные методы. Это таргетированная реклама, реклама в тематических сообществах и сотрудничество с блогерами. И бесплатные методы. Это твоя активность в соцсетях, публикация работ на профильных платформах, например, на Behance, нетворкинг и размещение ссылок на твой основной ресурс везде, где это возможно.
Итог. В дополнение к вирусному контенту используй рекламку. Но имей в виду, много популярности это не даст, это лишь неплохой бонус, и не более, особенно бесплатные методы продвижения.
🔻Этап 2. Работа со своей аудиторией
Когда благодаря первым этапам у тебя сформировалась хоть какая-то аудитория, пришло время перенаправить часть усилий, а как правило, чуть ли не большую её часть, на удержание аудитории посредством коммуникации с ней и создания своего рода сообщества. Иначе, если этого не делать, будет постоянная отписка.
Суть данного этапа в том, что у тебя есть подписчики — пока что просто подписчики, аудитория. И вот на втором этапе ты должен из просто подписчиков сделать лояльную аудиторию, людей, которым ты нравишься и которые с тобой знакомы. Как правило, такое более тесное знакомство происходит через блог или сообщество.
Что нужно делать:
- 1. Перво-наперво — делать контент не вирусный, а тот полезный контент, который нужен твоей аудитории. Тот самый полезный и экспертный контент, а не хайповый, как было на первом этапе. Про вирусный тоже не стоит забывать. Но вирусный ты делаешь для первого этапа — узнаваемости, набора подписчиков, а для работы с аудиторией идет уже другой контент.
- 2. И остальные не менее важные моменты, такие как: отвечай на комментарии, создавай рубрики по запросам аудитории. Строго придерживайся одной темы на одном канале, делай посты с обсуждениями, свои личные фото и истории, давай фидбеки и отвечай на вопросы.
Пример: Часто можно увидеть кейс, где автор ведёт соцсети — разные соцсети, но именно тесную коммуникацию, общение и разного рода интерактивы, важные объявления он уже строит в своём блоге либо на сервере. Этот этап и есть следующий — по аналогии с воронкой продаж, где идёт этап знакомства и построения доверия, более тесного знакомства.
Итог. На втором этапе нужно строить лояльную аудиторию и работать с ней.
🔻Этап 3. Продажи и лиды
Когда ты набрал известность в соцсетях и собрал лояльную аудиторию в своём блоге или сообществе, можно начинать продавать. Часто продажи начинаются ещё раньше — если ты указал, что и где продаёшь, и с тобой можно связаться. Но чтобы делать это системно, стоит использовать простые методы:
- Показывай кейсы. Регулярно публикуй примеры своих реальных работ. Так ты напомнишь, чем занимаешься.
- Делай скидки и розыгрыши. Привязывай их к событиям или праздникам.
- Напоминай о своих услугах. Делай это ненавязчиво: через те же кейсы, истории учеников или полезный контент.
- Анонсируй новое. Заранее рассказывай о будущих курсах или продуктах, чтобы создать ожидание.
Итог. Подталкивай к продажам лишь свою лояльную аудиторию по средствам разного рода маркетинговых лайфхаков, таких как кейсы, скидки, анонсы.
Итог Статьи
Личный бренд и контент в своей сфере нужны для одного — чтобы продавать свои услуги и продукты. Благодаря известности ты можешь получать больше заказов как специалист и продавать свои наработки: курсы, книги, шаблоны.
Но важно: это для тех, кто уже эксперт. Для новичков это не работает. Ты должен разбираться в своем деле, любить его и постоянно расти. Если ты делаешь это только ради легких денег — ничего не выйдет. Относись к этому как к серьезному увлечению, результат которого не гарантирован.
Когда это понятно, нужно заняться внешним видом и технической частью: выбрать хорошую камеру, настроить свет, фон и звук, проработать образ и среду в кадре.
Итак, после всего этого строится стратегия личного бренда. Она состоит из трёх этапов:
- 1. Привлечение внимания через популярный контент, который попадает в рекомендации. Ты создаёшь трендовый контент, привлекая внимание к своему каналу.
- 2. Работа с аудиторией, создание сообщества. Здесь ты формируешь лояльную аудиторию, которая заметила тебя на первом этапе и подписалась.
- 3. Продажи. В итоге эта самая лояльная аудитория что-то покупает. На этом этапе тебе нужно лишь периодически мягко подталкивать её к покупке.
Пример. Ты опытный иллюстратор с образованием, любишь свою работу и хочешь развиваться, но у тебя нет блога и аудитории в соцсетях. Тебе точно нужен личный бренд. После того как личный бренд создан, ты настраиваешь воронку продаж, делаешь популярный контент, который попадает в рекомендации. С тобой знакомятся, подписываются, и ты делаешь контент уже больше для подписчиков. И вот только после всего этого идут продажи — именно то, ради чего всё и затевалось.
Итог. Если ты готов вкладываться в развитие как специалист, тратить время и деньги на съемку и контент — работай над личным брендом. Если же твоя цель — просто быть на виду, снимать рекламу и нравиться людям, выбери что-то попроще. Например, стань развлекательным блогером или инфлюенсером. Но это уже другая история...
⁉️Более подробный и полный курс на тему SMM проходи бесплатно в моей "Базе Знаний"
🎁Бонус! Полезные Советы из SMM
🔻1. Создавай полезный контент. Каждый пост должен решать проблему или давать ответ зрителю. Не про себя, а про его пользу.
🔻2. Фокусируйся на качестве, а не количестве. Лучше меньше контента, но качественного. Хорошее оформление и съемка удерживают аудиторию.
🔻3. Цени активную аудиторию. 1000 заинтересованных подписчиков полезнее, чем 100 000 пассивных. Именно активные лайкают, делятся и покупают.
🔻4. 70-80% контента — польза. Делай инструкции, разборы кейсов, обучающие материалы. Это строит экспертность.
🔻5. 20-30% контента — хайповый. Добавляй тренды и развлечение в своей теме. Это помогает привлечь новую аудиторию.
🔻6. Добавляй личное. Истории из жизни, обзоры, процессы работы — всё это делает контент живым.
🔻7. Говори просто. Используй обычную речь, как в жизни. Будь собой.
🔻8. Выбирай интересные темы. Пиши о том, что увлекает тебя самого. Энтузиазм чувствуется.
🔻9. Наберись терпения. Раскрутка требует времени. Не жди быстрых результатов.
🔻10. Сначала прогрей аккаунт, потом контент. Новый аккаунт? Сначала комментируй, смотри, входи в нишу. Потом публикуй.
🔻11. Анализируй конкурентов. Смотри, что популярно у других. Бери успешные форматы и адаптируй под себя.
🔻12. Учись у успешных. Не придумывай с нуля. Изучай, что и как делают лидеры твоей ниши.
🔻13. Строй видео по структуре. Завязка — развитие — кульминация — итог. Интригуй зрителя с первых секунд.
🔻14. Добавляй конфликт или спор. Это заставляет досматривать до конца.
🔻15. Следи за технической частью. Музыка, звук, монтаж. Оптимальная длина ролика — 10-15 минут.
🔻16. Проси комментарии вопросами. Задавай вопросы про опыт или боль аудитории. Люди любят давать советы.
🔻17. Добавляй субтитры. Многие смотрят без звука.
🔻18. Используй трендовую музыку. Это повышает шансы попасть в рекомендации.
🔻19. Делай динамичный монтаж. Без резких склеек, но и без затянутых сцен.
🔻20. Показывай выгоду от подписки. Четко объясни, что получит зритель, подписавшись на тебя.
🔻21. Укажи, как с тобой связаться. Добавь контакты в описание профиля.
🔻22. Работай как эксперт. Доказывай знания делом, а не словами.
🔻23. Продавай полезный контент. Не раздавай всё ценное бесплатно. Создавай платные продукты: курсы, гайды.
🔻24. Держись своей темы. Не отклоняйся от основной ниши.
🔻25. Делись своим опытом. Рассказывай личные истории, а не пересказывай чужие.
🔻26. Используй скидки. Спецпредложения стимулируют покупки.
🔻27. Не накручивай подписчиков. Алгоритмы наказывают за накрутки, а рекламодатели видят фейковую аудиторию.
🔻28. Обновляй старый контент. Успешные старые посты можно переделать и выпустить снова.
🔻29. Закрепляй важные посты. Лучший или ключевой материал должен быть первым в твоем профиле.
🔻30. Публикуй в пик активности. Смотри статистику: когда твои подписчики онлайн. Публикуй в это время.
🔻31. Составь контент-план. Планируй темы заранее. Это дисциплинирует и экономит время.
🔻32. Используй рассылки. Напоминай о себе подписчикам через рассылку в соцсетях или мессенджерах.
🔻33. Перепроверяй всё. Текст, ссылки, видео — перед публикацией проверяй на ошибки.
🔻34. Делай анонсы. «Прогревай» аудиторию перед запуском курса или большого проекта. Делай тизеры.
🔻35. Используй нейросети. Если не знаешь, о чем писать, используй нейросеть для генерации идей или черновика.
***
👉 Подписывайся на блог, там много всего интересного: https://t.me/designerssnote