На Авито продаёт не только объявление, но и профиль продавца. Именно поэтому иногда вы видите ситуацию:
— объявления похожие,
— цена примерно одна,
— фото нормальные,
но покупатели пишут не вам, а другому продавцу.
Причина почти всегда в доверии к профилю.
Разберёмся, почему одни профили вызывают доверие, а другие — нет, и как это напрямую влияет на количество заявок.
🎁Забирай бесплатную методичку “6 шагов к высоким продажам на Авито” в моем телеграмм канале - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
🔍 Как покупатель оценивает профиль за 10 секунд
Человек заходит в объявление и почти сразу:
- смотрит фото профиля,
- кликает на имя,
- видит другие объявления,
- оценивает общую картину.
Это происходит автоматически, без осознанного анализа.
Если профиль выглядит «живым» — доверие появляется. Если пустым — человек сомневается и уходит.
🔍 Фактор №1. Возраст и история аккаунта
Профили, которые:
- существуют давно,
- имеют историю,
- не выглядят одноразовыми,
всегда вызывают больше доверия.
Новый аккаунт с одним объявлением выглядит рискованно, даже если товар хороший.
🔍 Фактор №2. Активность и наполненность профиля
Доверие растёт, если:
- есть несколько объявлений,
- они оформлены одинаково аккуратно,
- профиль не пустой.
Это создаёт ощущение:
«Человек реально здесь продаёт, а не пропадёт завтра».
🔍 Фактор №3. Отзывы и оценки
Даже 1–2 отзыва сильно меняют восприятие.
Отзывы:
- снимают страхи,
- подтверждают адекватность продавца,
- повышают конверсию в сообщение.
И Авито это учитывает при ранжировании.
🔍 Фактор №4. Фото профиля и имя
Профиль с:
- реальным фото,
- нормальным именем,
вызывает больше доверия, чем:
- пустая аватарка,
- никнейм,
- случайные символы.
Это мелочь, но она работает.
🔍 Фактор №5. Поведение продавца в чате
Даже если профиль выглядит нормально, одно сухое или резкое сообщение может всё испортить.
Алгоритм и люди видят:
- продолжается ли диалог;
- комфортно ли общаться.
🔍 Фактор №6. Отсутствие негативных сигналов
Жалобы, конфликты, отмены — даже единичные — влияют на доверие.
Чистая история усиливает все объявления профиля сразу.
🔎 Как доверие влияет на продажи
Профили с высоким доверием:
- получают больше кликов;
- реже вызывают быстрые выходы;
- чаще получают сообщения;
- стабильнее держатся в выдаче.
Даже при более высокой цене.
🔄 Как повысить доверие к профилю
Практические шаги:
- добавить реальное фото;
- заполнить профиль;
- поддерживать активность;
- аккуратно вести чаты;
- просить отзывы после сделок;
- не пропадать;
- не нарушать правила.
🔑 Главный вывод
На Авито доверие — это валюта.
Если профиль вызывает доверие:
- объявления продают легче;
- алгоритм продвигает охотнее;
- клиенты пишут чаще.
И наоборот — слабый профиль может «убить» даже сильное объявление.
Если статья была полезной — подписывайтесь на мой профиль. Дальше разберём, как Авито решает, кому давать бесплатные показы, и почему их получают не все.
❤️ Подпись на канал, тут много полезного для всех кто пользуется Авито
🎁Бесплатная методичка “6 шагов к высоким продажам на Авито” - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
Услуги Авитолога для вашего бизнеса⤵️
🤝Консультация: https://t.me/m/cbFsdhogNWYy
🚀Ведение под ключ: https://t.me/m/fK4VhdyQZWYy