Буду банальной: начало года, январь - это про удержать позиции. Впереди весенний сезон. До него надо дотянуть позиции по основным продающим ключам, обороты, показывать динамику продаж и наличие товара по кластерам.
1️) Рекламу я не советую выключать ❌
Да, ДРР, скорее всего, будет расти. По сравнению с декабрем, когда все все хотели успеть купить, корзины активировались мгновенно, и люди даже смотрели на цену.
В январе такого НЕ будет. Раньше середины января активных продаж даже не ожидайте. Сразу закладывайте до +5% на рост ДРР. И не забывайте мониторить корзины - идет ли хотя бы минимальный рост.
2) ЦФО
Нельзя оставлять самый хлебный кластер Москву без остатка. Регионы не помогут. Можно рассмотреть FBS в помощь.
А пока, к 20.01, изучите новость про увеличение количества кластеров:
FBO: разделим два кластера — «Кавказ» и «Казахстан»
С 20 января 2026 года обновим состав кластеров и нормативное время доставки между ними.
Кластер «Кавказ» поделим на «Махачкалу» и «Невинномысск». Нормативное время доставки между этими кластерами составит 45 часов. Показатель для доставки из других кластеров уже выложили в «Базе знаний».
Кластер «Казахстан» разделим на «Астану» и «Алматы». Нормативное время доставки из российских кластеров останется прежним, а вот из кластера «Астана» в «Алматы» и наоборот будет 28 часов. Кластеры будут локальными друг для друга — можете поставлять товары на любой из складов, доставка из одного кластера в другой не будет негативно влиять на среднее время.
Чтобы заранее понять, как продажи разделятся между новыми кластерами, проверьте в «Заказах со склада Ozon», где заказывают ваши товары, и сопоставьте регионы со списком складов в «Базе знаний».
3) Воронка
— Смотрите на отдельные товары и график по кабинету.
— Обязательно в фокусе внимания - лид-магниты и товары категории А.
— Быстрый чек: цены конкурентов vs ваша, негативные отзывы, что со сводной оценкой. Сверка позиций по ключам в регионах. Часто снижение позиций дает ухудшение показателей конверсий.
4️) Мониторьте платное хранение
Сделайте анализ прогноза на 28 дней. Стоит задуматься, как можно подтолкнуть продажи в несезон: рассылки, снижение цены, слив неликвида, акции, внешка? Но аккуратно: экономия на продвижении выходит боком, когда вы попадаете на платное хранение.
5️) Автоакции
Заранее подумайте о том, как важно проверить, что товар «не сольется» сам без вашего ведома в период всеобщего релакса 🤪
6️) Проанализируйте конкурентов и тренды
- Кто в праздники вышел вперед?
- Почему?
- Что с ценой? Там сейчас веселуха, скоро пост напишу с кейсом
- Что с распределением?
Накидайте мне 🔥 за старания и сохраняйте пост, чтобы поскорее вернуться в рабочий режим.