Почти каждый, кто хоть раз размещал объявления на Авито, сталкивался с этим сценарием:
— вы публикуете объявление,
— в первые дни идут просмотры,
— появляются сообщения,
— а потом… резкий спад.
Возникает ощущение, что Авито «передумал» или специально ограничил показы. На самом деле это нормальная работа алгоритма, а не сбой или наказание.
Разберёмся, почему Авито сначала даёт трафик, а потом может его забрать, и что с этим делать.
🎁Забирай бесплатную методичку “6 шагов к высоким продажам на Авито” в моем телеграмм канале - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
🔍 Причина №1. Это был тест, а не стабильные показы
Первые показы — это не награда, а проверка.
Авито:
- даёт объявлению стартовый трафик,
- смотрит на реакцию людей,
- собирает статистику.
Если в этот период:
- кликов мало,
- люди быстро уходят,
- нет сообщений,
алгоритм делает вывод:
«Объявление не оправдало ожиданий».
И снижает охваты.
🔍 Причина №2. CTR оказался ниже среднего по нише
Даже если клики были, Авито сравнивает ваш CTR с конкурентами, а не сам по себе.
Если:
- по вашему объявлению кликают реже,
- чем по соседним в выдаче,
показы начинают сокращаться.
Важно: CTR «нормальный» ≠ CTR «конкурентный».
🔍 Причина №3. Поведение внутри объявления не устроило алгоритм
Авито смотрит не только на клики, но и на то, что происходит дальше:
- читают ли текст;
- листают ли фото;
- пишут ли в чат;
- возвращаются ли повторно.
Если сценарий:
показ → клик → выход
алгоритм считает тест неудачным.
🔍 Причина №4. Продавец оказался пассивным
Очень частая причина.
Если в первые дни вы:
- отвечали медленно,
- пропускали сообщения,
- не вели диалог,
алгоритм снижает доверие не только к объявлению, но и к аккаунту.
🔍 Причина №5. Объявление перестало быть «свежим»
Свежесть — важный фактор.
Новое объявление:
- получают больше внимания,
- чаще тестируются,
- активнее показываются.
Через 3–7 дней, если нет хороших сигналов, Авито переключается на другие карточки.
❌ Главная ошибка продавцов
Самая частая реакция:
«Раз перестали показывать — значит не работает».
И дальше:
- ничего не меняют,
- ждут,
- снижают цену,
- удаляют объявление.
В итоге теряется шанс вернуть трафик.
✅ Что делать, если показы резко упали
Рабочая схема:
1️⃣ Сменить обложку
2️⃣ Усилить заголовок
3️⃣ Переписать первые 200 символов
4️⃣ Проверить цену относительно рынка
5️⃣ Повысить активность в чатах
6️⃣ Обновить объявление
Это даёт объявлению повторный тест.
🔑 Главный вывод
Авито не «забирает» показы просто так. Он перераспределяет внимание туда, где люди реагируют лучше.
Первые показы — это аванс. Сохранить их можно только действиями.
Если статья была полезной — подписывайтесь на мой профиль. Дальше разберём, что значит “качественное объявление” с точки зрения Авито, а не продавца.
❤️ Подпись на канал, тут много полезного для всех кто пользуется Авито
🎁Бесплатная методичка “6 шагов к высоким продажам на Авито” - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
Услуги Авитолога для вашего бизнеса⤵️
🤝Консультация: https://t.me/m/cbFsdhogNWYy
🚀Ведение под ключ: https://t.me/m/fK4VhdyQZWYy