Ошибка, которую я считала нормой на старте: «Сами предложат, сами дадут»
На старте мне казалось логичным сначала всё обсудить, показать свою вовлечённость, доказать, что я «подхожу» и заслужу право работать на них. И вообще будет классно, если клиент сам назовёт цену 🤭
Тогда это выглядело, как вежливость и тактичность с моей стороны. Сейчас я осознаю, что это была не вежливость, а страх.
Почему мы боимся первыми говорить о цене
🟣 вдруг откажут
🟣 вдруг «слишком дорого»
🟣 вдруг я не смогу соответствовать указанной стоимости
🟣 вдруг больше не ответят.
За этим страхом всегда стоит одна мысль: «Я должна понравиться, прежде чем иметь право на оплату».
Что же происходит, когда ты не называешь цену ⤵️
- Клиент задаёт рамку сам
- Ты автоматически оказываешься в позиции «подстраиваюсь»
- Обсуждение денег становится неловким моментом
- Твоя работа начинает казаться менее ценной.
Первая озвученная цифра — это якорь. И эксперты об этом знают!
Что изменилось, когда я стала называть цену первой:
• стало меньше «случайных» заказчиков
• переговоры стали короче и появилось больше ясности
• исчезло чувство, что я что-то выпрашиваю.
Но бояться первой назвать цену — это нормально, а оставаться в этом страхе надолго — дорого. Поэтому стоит работать над собой и своей самоценностью.
Установка «Сами предложат, сами дадут» — это установка просителя, а мы заходим на любой проект , как специалисты. Поэтому озвучивайте свои запросы и выполняйте запросы клиентов 😄
Подпишитесь на мой канал @odincopywriter , чтобы не пропустить следующие публикации.