Бухгалтер много работает, но теряет доход на демпинге, бесплатных консультациях и неиспользованных партнёрских программах.
В статье разбираем, где именно бухгалтеры теряют деньги каждый месяц, как поднять стоимость бухгалтерских услуг без потери клиентов и начать зарабатывать больше на своей экспертизе. Подойдёт главным бухгалтерам, аутсорсерам и тем, кто хочет увеличить доход бухгалтера в 2026 году и выстроить современный формат бухгалтерского сопровождения.
Потеря №1: демпинг и «всё включено»
Самая очевидная яма — заниженный тариф. Когда за ведение компании с оборотом 20–30 млн берут 5–7 тысяч в месяц «чтобы не упустить клиента».
Что тут происходит на самом деле:
- вы ведёте учёт, отвечаете на вопросы в мессенджере, оформляете кредиты, помогаете с банком, иногда даже «по дружбе» смотрите договоры;
- но в договоре это числится как одна услуга «бухгалтерское сопровождение», и всё.
То есть вы делаете работу на 20–25 тысяч, получаете 7 и ещё извиняетесь, когда приходится поднять цену. При этом рынок уже показывает: демпинг — тупик, а не конкурентное преимущество.
Потеря №2: бесплатные консультации
Вторая большая дыра — консультации «по ходу дела».
Сценарий знакомый:
- «Посчитай, что выгоднее — УСН или патент, а то с 2026 всё меняют»;
- «Скажи, можно мне на АУСН перейти и что будет с НДС?»;
- «Подберёшь банк под мой режим? А то везде разные условия».
Вы тратите вечер, считаете налоговую нагрузку, изучаете тарифы банков, объясняете риски, клиент благодарит… и продолжает платить вам за «учёт» по старой ставке.
По факту это отдельный вид работы — налоговое планирование и финансовое консультирование. В нормальном мире это стоит 10–30 тысяч за проект, но бухгалтеры массово дарят эту экспертизу бесплатно.
Потеря №3: неиспользованные партнёрские программы
Третья, и, пожалуй, самая недооценённая тема — партнёрки.
Сейчас под каждого вашего клиента уже стоят в очереди:
- банки (РКО, кредиты, лизинг, зарплатные проекты);
- сервисы (онлайн‑бухгалтерия, ЭДО, кассы, эквайринг);
- юристы (взыскание дебиторки, споры, банкротство).
И почти везде есть партнёрские программы с нормальной комиссией:
- фикс за открытие счёта или подключение сервиса;
- процент от суммы кредита или лизинга;
- вознаграждение за приведённого клиента на юридическую услугу.
Кто ближе всех к клиенту и его реальной ситуации? Бухгалтер. Кто чаще всего просто даёт совет «ну открой там‑то, у них вроде неплохо» — тоже бухгалтер. Разница в том, что кто‑то делает это через партнёрку и получает 10–30 тысяч за рекомендацию, а кто‑то просто «теряет доход, даже не замечая».
Потеря №4: отсутствие границ по задачам
Бухгалтеры часто становятся «универсальным помощником по бизнесу»:
- подготовить документы на кредит или лизинг;
- свериться с банком и налоговой;
- помочь кадровику;
- написать пояснения в ИФНС «от имени директора»;
- ещё и «чуть‑чуть настроить CRM», потому что «ты же у нас в компьютерах разбираешься».
Всё это превращается в часы жизни, которые никак не учитываются в счёте. Причина проста — нет чётких границ: что входит в услугу, а что является отдельной работой с отдельной оплатой.
Пока вы сами это не обозначите, никто за вас не придёт и не скажет: «давайте мы будем платить вам больше».
Как перестать «дарить» свой доход
Если коротко, путь такой:
- считать свои часы и честно оценивать трудозатраты;
- разделить услуги: базовый учёт, консультации, сопровождение банка/кредитов, партнёрские продукты;
- подключить 1–2 проверенные партнёрские программы и перестать отправлять клиентов «просто так»;
- в договоре и переписке чётко фиксировать, что консультации по режимам, банкам, договорам — это отдельная работа.
Это не про «быть жадным», это про профессиональное уважение к себе и своему времени.
Если хотите перестать терять деньги на собственной экспертизе и начать зарабатывать на том, что уже делаете для клиентов — подписывайтесь на наш Телеграмм канал
Делитесь в комментариях:
Пробовали ли вы отдельно продавать консультации и сопровождение по банкам/режимам, а не включать всё в общий тариф? Что из этого получилось?
Какие партнёрские программы (банки, сервисы, юристы) уже пробовали подключать и насколько заметно они увеличили ваш доход?
Готовы ли вы в этом году пересмотреть свой прайс и отделить учёт от консультаций и допуслуг?