Как заработать стоматологии х10 на рекламных вложениях всего лишь за пол года благодаря Таргету? Рассказал о проблемах и результатах!
РЕЗУЛЬТАТЫ
• 📶 Подписчиков 1100
• 📶 Лидов 256
• 💵 ВКонтакте ≈ 460 руб/лид
• ☎Потрачено 119.000Р
━━━━━━━━━━━━
Я – Артём Сафронов, маркетолог с опытом 4 года и владелец маркетингового агентства TIF-Agency.
Еще больше полезных и прикладных материалов для маркетологов – в моем телеграм-канале .
Погнали смотреть кейс!
━━━━━━━━━━━━
Запрос:
Начать привлекать клиентов из интернета. Увеличить доход. Собрать аудиторию.
О клиенте:
Платная стоматология находится в Тульской области, 3 филиала в 3 регионах. Оказывают все стоматологические услуги. До этого не было сообщества ВК и реклама не велась. Конкурентов в ВК тоже нет.
Начало работы:
Упаковка сообщества:
Работу по таргетированной рекламе в новом рекламном кабинете мы начали с упаковки.
СММ:
Наш SMM-специалист по подготовке контент-планов и сторис, сделал закреп-пост, в котором рассказал о преимуществах, местах нахождения и в конце добавил призыв к действию + лид магнит.
Чат Бот:
Подготовили чат-бота, в котором человек может записаться за 3 минуты и в конце получить бонус. Не стал делать много лишних вопросов. Главной целью было узнать номер телефона, город и дату. Когда человек ввел данные, к нему присоединился администратор и подтвердил консультацию.
Таргетированная реклама:
Группа создана, упакована, но подписчиков нет! Поэтому первым делом важно было собрать аудиторию в сообществе. Подготовили рекламные объявления, в которых упоминалось, что стоматология рядом с домом теперь во ВКонтакте, в сообществе полезных материалов.
Тесты:
Аудитория :
- Женщины 24–55 лет
- Мужчины 30–60 лет
- Конкуренты
- Ретаргетинг
1. Начали запускать рекламу на всех женщин 24-45 лет, т.к. население маленькое. Вскоре поняли, что женщины до 30 лет плохо реагируют на рекламу, поэтому стали таргетироваться на 30-55Ж.
Аудитория показала себя хуже всех, было получено всего 3 заявки, ее отключили.
2. Конкурентов во ВКонтакте нет, поэтому спарсить их аудиторию не получилось.
3. Интересы и привычки сильно сужали аудиторию, поэтому после тестов перестали использовать.
4. Ретаргетингом догоняли тех, кто уже видел рекламу, но не понравился. Давили на то, что человек нас уже видел, но так и не поддерживает. В объявлении был Лид-магнит. Аудитория показала себя хорошо, продолжаю использовать после тестов.
Благодаря контенту подписчики зашли в чат-бота и записались на консультацию. Протестировали много креативов и текстов. Лучше всего результаты дали креативы, на которых фото стоматологии + призыв к действию.
В текстах лучше всего указать, что человек уже знаком с нами, но еще не подписан, а также полезный контент, который публикуется регулярно.
44 лида
По 280 рублей за 1-ый месяц
Второй месяц работы:
Продолжили так же лить с подпиской на Знак, но и расширились сообщения. Использовали универсальную запись и Лид-форму с Лид-магнитом.
Лид-форма показала себя плохо, ее отключили. Оставили цель сообщения.
Часто человек хочет не только записывать, но и решать другие вопросы. Поэтому настроено все было собирать запросы через ЛС.
Помимо этого, благодаря тому, что люди заходили в чат-бота, мы использовали эту аудиторию для рассылок с призывом к действию. Например, когда появилась новая акция на месяц, мы оповестили людей об этом через пост + рассылку.
Тексты + креативы:
Новые креативы быстро выгорали, а тексты не дали прежних результатов. Поэтому было принято решение вернуть старые креативы, которые улучшают достижение целей.
Идеальным решением стала фотография стоматологии + текст с призывом к подписке или записи на бесплатной консультации , и мы продолжаем использовать такую связку.
23 лида
По 480 рублей за 2-ой месяц
Третий месяц работы:
В этом месяце мы занимались оптимизацией рекламных кампаний и выстроением контента благодаря SMM-стратегии!
Спустя пол года:
Мы продолжаем работать, ведём рекламу, каждый день получаем от 1-2 лидов. Стоимость лида от 370-650 за квалифицированного!
Единственная проблема - клиент не дает фотографий своим врачам, а это очень важно при работе с этой нишей!
━━━━━━━━━━━━
Нужные клиенты для медицинской клиники - напишите в Telegram
Также подписывайтесь на мой телеграм-канал - там больше о маркетинге и пользе для предпринимателей