Как мы привлекли более 100 заявок на новостройки через таргетированную рекламу? Клиенту пришлось просить нас остановить рекламу! В конце инсайты для маркетологов этой ниши!
━━━━━━━━━━━━
Я – Артём Сафронов, маркетолог с опытом 4 года и владелец маркетингового агентства TIF.
Полезная информация и обсуждение маркетинга – в моем телеграм-канале .
Погнали читать жирнющий кейс !
━━━━━━━━━━━━
О клиенте:
Это агентство недвижимости в Туле. Продают квартиры в новостройках. Работают по сданным ЖК и на этапе котлована.
Запрос:
Не хватает лидов. Нужен целевой трафик и заявки. Хотят больше продавать квартиры, без поиска лидов через нерабочие схемы. Нужна стабильность в количестве заявок и профессиональный запуск таргетированной рекламы с прогнозируемым результатом.
Начало запуска:
Почему раньше реклама ВКонтакте не давала нужных результатов?
Основные ошибки: неправильные аудитории, слабые креативы, отсутствие аналитики и оптимизации.
Перед запуском мы изучили прошлые кампании и рекламу конкурентов. Анализ конкурентов показал, какие ЖК и форматы офферов заходят аудитории.
После разбора ошибок мы:
Выбор объектов: Сфокусировались на 2-3 самых ликвидных ЖК (и сданные, и котлован).
Формат креативов: Ставка на видеокреативы. В недвижимости видео работает на порядок лучше фото. Оно дает эффект присутствия и прогревает клиента.
Разработка креативов:
В нише недвижимости наша команда работает давно, поэтому мы сразу решили сделать упор на видеокреативы, ведь они дают куда качественнее трафик и больше заявок.
В видео - четкий призыв узнать цену/получить подборку.
Важно: видео делали не для галочки, а с акцентом на выгоду и эмоции («ваша квартира у парка», «спальня с панорамным окном»).
Посадочная страница:
Мы полностью исключили ведение рекламы на ЛС сообщества и весь фокус отдали Лид-Формам.
Мы постоянно A/B тестировали Лид-формы: меняли заголовки («Получить подборку квартир» vs «Узнать специальную цену»), изображения (логотип vs фото ЖК). Это дало +30% к конверсии.
Благодаря аналитике и оптимизации мы на каждом этапе достигали максимум, который возможен и собирали сливки самых горячих лидов.
Аудитории: После тестов топ-3 связки:
Интересы: Покупка новостроек, Аренда жилой недвижимости, Интерес к аренде загородной недвижимости, Покупка вторичной недвижимости, Покупка загородной недвижимости, Покупка коммерческой недвижимости, Покупка новостроек
Ключевые фразы: «купить квартиру в новостройке [Тула]», «ипотека на новостройку», «квартиры в Туле купить» и тд.
Широкая аудитория по гео Тула + возраст 27-50. Да, широкая, но в связке с сильным креативом и лид-формой - дала много недорогих заявок.
🔥 Результаты:
Расход: 122.000₽
Заявок: 102шт
Стоимость заявки: 1200р.
В пиковые дни CPL падал до 300-400 ₽.
Стабильность: 3-4 заявки в день
Выводы и инсайты для маркетологов:
Видео > Фото в нише недвижимости в соцсетях.
Лид-форма > Личные сообщения. Экономит бюджет и нервы менеджеров.
Не бойтесь широкой аудитории в регионе, если креатив цепляет и оффер четкий.
Постоянная оптимизация лид-формы - простой способ снизить стоимость лида на 20-30%.
Диалог с отделом продаж критически важен. Наши лиды были качественными, поэтому и возникла «проблема» с обработкой
🤝 С клиентом продолжаем работу. Результатом доволен. Масштабируем рабочие связки!
━━━━━━━━━━━━
Бесплатные полезные материалы для маркетологов:
- Бриф SMM
- Пример проработки целевой аудитории
- Инструменты для поиска клиентов
- Полезный бот для создания контента