На Авито можно увидеть десятки похожих объявлений с одинаковой ценой. И почти всегда выигрывает тот вариант, у которого есть отзывы.
Даже 1–2 отзыва могут резко изменить ситуацию. И наоборот — отсутствие отзывов часто становится причиной тишины в чатах.
Разберёмся, почему отзывы так сильно влияют на продажи, и что делать, если их пока нет.
🎁Забирай бесплатную методичку “6 шагов к высоким продажам на Авито” в моем телеграмм канале - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
🔍 Как покупатель воспринимает объявления без отзывов
Для покупателя отсутствие отзывов — это не «нейтрально». Это сигнал неопределённости.
Человек думает:
- а вдруг обман?
- а если продавец пропадёт?
- а если будут проблемы?
И чаще выбирает того, где риск кажется ниже.
🔍 Как Авито учитывает отзывы в ранжировании
Отзывы — это:
- прямое подтверждение надёжности;
- положительный пользовательский опыт;
- сигнал алгоритму, что сделки проходят нормально.
Поэтому объявления профилей с отзывами:
- чаще попадают выше в выдаче;
- получают больше бесплатных показов;
- лучше проходят тесты.
🔍 Почему хорошая цена не спасает
Даже низкая или «выгодная» цена:
- не компенсирует отсутствие доверия;
- может усилить подозрение;
- снижает кликабельность.
Люди чаще переплатят, но выберут продавца с отзывами.
🔍 Ошибка новичков
Новички часто думают:
«Сначала продам, потом будут отзывы».
Но без отзывов:
- сложнее продать;
- дольше раскачиваться;
- выше риск провала теста.
Получается замкнутый круг.
✅ Как получать отзывы быстрее и безопаснее
🔹 1. Просите отзыв после сделки
Многие просто забывают это сделать.
🔹 2. Начните с небольших и простых сделок
Чем ниже риск для покупателя — тем выше шанс отзыва.
🔹 3. Будьте максимально корректны в чате
Вежливость и адекватность часто мотивируют оставить отзыв.
🔹 4. Не бойтесь первых отзывов
Даже короткий отзыв лучше, чем его отсутствие.
🔍 Что делать, если отзывов пока нет
Если профиль новый:
- усилите фото и текст;
- покажите честное состояние;
- отвечайте быстро;
- не демпингуйте;
- не создавайте ощущение срочности.
Это частично компенсирует отсутствие отзывов.
🔑 Главный вывод
Отзывы на Авито — это ускоритель доверия.
Без них:
- сложнее продавать;
- меньше кликов;
- ниже позиции.
С ними:
- легче конкурировать;
- выше конверсия;
- стабильнее продажи.
Если статья была полезной — подписывайтесь на мой профиль. Дальше разберём, как Авито понимает, что продавец надёжный, и какие сигналы для этого использует.
❤️ Подпись на канал, тут много полезного для всех кто пользуется Авито
🎁Бесплатная методичка “6 шагов к высоким продажам на Авито” - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
Услуги Авитолога для вашего бизнеса⤵️
🤝Консультация: https://t.me/m/cbFsdhogNWYy
🚀Ведение под ключ: https://t.me/m/fK4VhdyQZWYy