Очень частая ситуация: товар действительно хороший, цена адекватная, описание нормальное — а заявок всё равно мало.
В 7 случаях из 10 проблема не в товаре и не в цене, а в фотографиях. Причём продавец обычно этого не замечает.
Разберёмся, почему фото могут убивать продажи на Авито и что именно в них не работает.
🎁Забирай бесплатную методичку “6 шагов к высоким продажам на Авито” в моем телеграмм канале - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
🔍 Фото — это фильтр, а не украшение
На Авито фото выполняют одну главную функцию: решить, кликнет человек или пролистает.
Если фото:
- не даёт понимания,
- не вызывает доверия,
- выглядит подозрительно,
объявление просто не открывают. Алгоритм это видит и снижает показы.
❌ Ошибка №1. Фото «слишком далеко»
Когда товар:
- маленький в кадре,
- теряется на фоне,
- снят издалека,
мозг пользователя не успевает зацепиться.
Человек не будет «всматриваться». Он пролистнёт.
❌ Ошибка №2. Плохой свет
Тёмные, жёлтые, серые фото:
- выглядят дешево,
- скрывают детали,
- вызывают недоверие.
Даже хороший товар на плохом свете выглядит сомнительно.
👉 Авито фиксирует низкий CTR.
❌ Ошибка №3. Слишком «идеальные» фото
Каталожные картинки, студийные рендеры, фото из интернета:
- не вызывают доверия,
- воспринимаются как перекуп или реклама,
- часто дают клики без заявок.
Люди на Авито хотят реальные фото, а не маркетплейс.
❌ Ошибка №4. Несоответствие первого фото и содержания
Если на обложке:
- один товар,
- один ракурс,
- одна комплектация,
а внутри:
- другое состояние,
- другие детали,
человек чувствует обман.
Результат:
клик → выход
Алгоритм это сразу наказывает.
❌ Ошибка №5. Все фото одинаковые
5–7 фото с одного ракурса — это почти бесполезно.
Алгоритм видит:
- фото листают,
- но ценности не получают.
Лучше 5 разных фото, чем 10 одинаковых.
❌ Ошибка №6. Скрытые дефекты
Попытка «не показывать минусы» почти всегда работает против продавца.
Люди:
- догадываются,
- боятся,
- уходят.
Честное фото с пояснением:
«Есть царапина — видно на фото»
даёт больше доверия и заявок.
✅ Какие фото реально продают на Авито
Хорошие фото:
- сняты при дневном свете;
- показывают товар крупно;
- имеют чистый фон;
- показывают детали;
- честно отражают состояние;
- логично идут по порядку;
- соответствуют заголовку и тексту.
🔄 Быстрый чек-лист для проверки фото
Откройте объявление и спросите себя:
- понятно ли за 1 секунду, что продаётся?
- вызывает ли фото доверие?
- видно ли состояние?
- отличаются ли фото между собой?
- не выглядит ли это как «обман ожиданий»?
Если на любой вопрос «нет» — фото работают против вас.
🔑 Главный вывод
На Авито фото — это не «дополнение к тексту». Это ключевой фактор клика и доверия.
Плохие фото могут:
- убить CTR,
- снизить показы,
- лишить заявок,
даже при хорошем товаре.
Если статья была полезной — подписывайтесь на мой профиль. Дальше разберём, как Авито понимает, что объявление “устарело”, и почему со временем даже хорошие карточки теряют трафик.
❤️ Подпись на канал, тут много полезного для всех кто пользуется Авито
🎁Бесплатная методичка “6 шагов к высоким продажам на Авито” - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
Услуги Авитолога для вашего бизнеса⤵️
🤝Консультация: https://t.me/m/cbFsdhogNWYy
🚀Ведение под ключ: https://t.me/m/fK4VhdyQZWYy