🎄 Новогодний кейс

🎄 Новогодний кейс

Перед Новым годом пришёл очень интересный клиент.

Интересный потому что:

✅ Рекламировали новогоднюю игру

✅ Лиды из поиска были очень дешёвыми до 150 ₽

✅ А вот РСЯ показывал цену лида в 5-10 раз выше

Задача: за месяц протестировать максимум гипотез и хотя бы приблизиться к поисковому результату.

Чистое поле для экспериментов.

🔍 Что сделала:

Протестировали около 20 гипотез:

✅ аудитории (включая демографию, поведение, интересы)

✅заголовки с триггерами

✅креативы: фирменные, созданные с ИИ

📝 Выводы:

1. Миф: «Отключи Андроид, почисти площадки и задача решена»

Конечно первая мысль была, что дело в площадках и том что их не чистили. И первой теорией было как раз переделать работающую РК без андроидов, которые тянут обычно мусор.

Но как в последствии показала практика, самое большое количество заявок по нормальной цене идут с андроидов. Главное дать кампаниям время обучиться.

2. Креатив решает (и да, картинка важна)

Если раньше на визуал в РСЯ внимание уделялось слабо, принято считать, что люди считывают заголовок в первую очередь. Но т.к. сейчас Яндекс большую часть трафика ведет на ВК, то там картинка это первое что считывается.

Поэтому в нашем случае был один креатив, который на любых заголовках и аудиториях давал лучший результат.

3. Триггеры работают и сегодня

✅о простоте создание игры

✅о соц. доказательстве

✅об упущенной выгоде

Когда моя фантазия иссякла для генерации идея, помогла книга «Заразительный. Психология сарафанного радио.» Йоны Бергера. Про нее писала тут

Как раз на основе триггеров и чата GPT придумывали различные варианты заголовков.

Кстати, на лучшем креативе так же был триггер и призыв к действию. На заметку 👌

❗️ Итог:

Хотя не удалось приблизиться к цене лида из поиска, но это было понятно с самого начала, учитвая особенность ниши.

Результат все равно стал лучшим за все время:

🟠CPA снизился в 2 раза

🟠По топовым гипотезам лиды стали дешевле в 3 раза

А я получила ценный опыт)

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️

✅ Задать любой вопрос по рекламе можно в этом посте

✅Подробности сотрудничества здесь