Главный секрет успешных B2B-продаж: нельзя, чтобы собственник продавал собственнику. Это тупик. Это встреча двух павлинов: шума много, смысла мало. Сделку всегда должен заключать собственник с наёмником (причём неважно, кто кому продаёт). Собственник будет свой хвост распушать, а наёмник сделку закрывать: ты ему комплимент, а он тебе +10% к чеку.
Инсайт по успешным B2B продажам от предпринимателя
Главный секрет успешных B2B-продаж: нельзя, чтобы собственник продавал собственнику. Это тупик. Это встреча двух павлинов: шума много, смысла мало.
Сделку всегда должен заключать собственник с наёмником (причём неважно, кто кому продаёт). Собственник будет свой хвост распушать, а наёмник сделку закрывать: ты ему комплимент, а он тебе +10% к чеку.
