Как считать окупаемость оборудования без фантазий
Когда речь заходит об окупаемости бьюти-оборудования, цифры почти всегда выглядят красиво.
И почти всегда — далеки от реальности.
Причина простая: в расчётах используют идеальный сценарий, а бизнес живёт совсем по другим правилам.
Разберём, как считать окупаемость так, чтобы потом не было разочарований.
Ошибка №1. Закладывать максимальную загрузку
Часто в расчётах можно увидеть:
5–6 клиентов в день, 22 рабочих дня в месяц.
На практике для кабинета или небольшого салона это редкость.
Есть отмены, переносы, болезни, пустые окна в расписании.
Более реалистичный подход — считать 50–60% от идеальной загрузки.
Если модель не сходится даже при таких цифрах, в реальности она не сойдётся тем более.
Ошибка №2. Считать выручку вместо прибыли
Окупаемость нередко считают так:
цена процедуры × количество процедур.
Но при этом забывают про расходы:
— расходные материалы
— зарплату специалиста
— аренду
— рекламу
— обслуживание оборудования
Окупаемость считается по чистой прибыли, а не по обороту.
Ошибка №3. Игнорировать период запуска
Первые месяцы редко бывают стабильными:
— первый месяц часто убыточный
— второй — нестабильный
— только к 3–4 месяцу появляется предсказуемость
Если расчёты «работают» только при идеальном старте без раскачки —
это не расчёты, а ожидания.
Ошибка №4. Не учитывать простой оборудования
Аппарат может не работать по разным причинам:
— технические проблемы
— отсутствие специалиста
— недостаток клиентов
Каждый день простоя — это прямые финансовые потери.
Если простой не заложен в расчёты, окупаемость будет завышена.
Как считать окупаемость более реалистично
Простой и рабочий алгоритм:
- Взять реалистичный средний чек, а не максимальный
- Посчитать реальное количество процедур в месяц
- Вычесть все регулярные расходы
- Заложить 1–2 месяца без прибыли
- Учесть возможный простой оборудования
Если после этого расчёты всё ещё выглядят устойчиво —
у проекта есть шанс.
Еще больше разборов у меня в Телеграм