➕ Рассчитываем оптимальный KPI для рекламной кампании
KPI в рекламе — это плановый показатель нужных вам целевых действий. Он вычисляется всего в 3 шага:
💢Посчитайте, сколько стоит клиент
- Сколько приносит один клиент за всё время?
- Сколько тратите на его привлечение? Делите все расходы на новых клиентов.
Правило: траты на клиента ≤ 1/3 от того, что он принесёт.
💢KPI по этапам
Показы → клики
КPI: Цена клика (CPC)
Норма: на 20% ниже, чем в прошлый раз
Клики → покупки
KPI: Цена покупки (CPA)
Норма: меньше 1/3 дохода от клиента
80% бюджета — на то, что приносит больше всего.
💢Добавьте запас
- Летом/праздники: +20% к тратам
- Новый тест: сначала цель хуже на 20%, потом улучшайте
KPI это не путеводная звезда, а цель. Поэтому мы в кейсах делимся плановыми и итоговыми показателями.
Вы используете такую же формулу расчета KPI?
👍 — Да, примерно такую.
👏— Нет, более подходящую под мои задачи.
💅— Не связан(а) с его расчетом.
