База: 999₽ меньше, чем 1000₽ и шанс купить выше.
На кассах полки ненужностей для стоящей и скучающей очереди.
Это все знают, а что еще? Какие еще есть приему у супермаркетов, чтобы мы делали бессознательные покупки и увеличивали чек?
Наше поведение в магазинах изучено от и до, поэтому в непонятных покупках виноваты не вы, а безотказные приемы маркетологов в супермаркетах. Не всё очевидно, на что-то мы реагируем подсознательно:
1. Правило правой руки. Обычно путь по супермаркету против часовой стрелки, а полки идут по правую руку. Именно справа и на удобной высоте и располагаются те товары, которые нужно продать побыстрее.
2. Похожий прием - дорогие товары располагаются на уровне глаз, менее дорогие ниже.
3. Конфеты - единственный продукт, который хорошо уходит с нижних полок. Почему?) "Мааааааам!!"
4. +1. Сопутствующие товары. Где пиво, там и рыбка. Где чай, там и печенье.
5. Отдел кулинарии - как стоковый центр не особо свежих продуктов магазина. Просто обходите его стороной.
6. Обычно первым отделом идут овощи/фрукты, орешки. Почему первым? Набрав "полезных продуктов" человек расслабляется и дальше может со спокойной совестью набрать больше.
7. Красные детали в тележке - побуждают покупать, как импульсивный цвет. Цвет действия. Оранжевый и желтый следующие в топе. Даже цветом тележки манипулируют, окаянные.
8. Сами тележки по размеру больше, чем необходимо. Подсознательно желание НАПОЛНИТЬ. Берите корзинку:)
9. Если рядом со входом вы видите большое зеркало или стекло с хорошим отражением, знайте, это тоже прием🤭 Люди замедляются, чтобы на себя глянуть и вероятность зайти в магазин увеличивается, чем если бы он просто прошел мимо.
10. Магазины редко располагаются рядом с банками. Чтобы у нас не было ассоциации с экономией средств.
11. ЗАПАХИ. да, есть разработанный маркетологами список запахов, побуждающими покупать)) Цветы, выпечка, корица... Пекарни и цветочные рядышком - неслучайно.
12. СВЕТ. Особый свет сделает мясо на вид свежее, зелень зеленее и т.д.
Понаблюдайте, когда будете в магазине, что вы заметили из описанного?:)
Мой телеграм-канал: t.me/ohmykatefit - рада каждому из вас! У меня на канале много полезного по теме ЗОЖ.