«Давайте сначала сделаем сайт, упаковку, рекламу. А потом посмотрим, есть ли спрос».
Если вы когда-нибудь запускали бизнес, рекламу или новую услугу - вы точно ловили себя на этой мысли 💭
Именно с неё чаще всего начинаются потери 100-300 тысяч рублей, а заканчивается всё знакомыми фразами:
- «Авито не работает»
- «Реклама не зашла»
- «Ниша мёртвая»
Самая дорогая ошибка - не потерять деньги.
Самая дорогая ошибка - сделать неправильный вывод и поверить в него.
Меня зовут Галина Поземина.
Я работаю с трафиком и маркетингом в разных нишах: Авито, Яндекс.Директ, VK, локальный спрос. За последние годы я пришла к довольно жёсткому выводу:
👉 В 2026 году тестировать спрос «за 0 рублей» - опасно.
👉 Но и вливать 150 000 ₽ вслепую - ещё опаснее ⚠️
Проблема не в площадках. И даже не в рекламе. Проблема в том, как предприниматели интерпретируют первые результаты - и какие решения принимают на их основе.
Почему «бесплатный тест» больше не работает
Раньше - да.
Сейчас - нет.
Реальность 2026 года выглядит так 👇
- Авито - платная экосистема
- без продвижения объявления часто просто не показываются
- алгоритм не даёт честных данных «с нуля»
- бесплатные тесты = искажённая статистика
❗️Самая частая ошибка, которую я вижу:
«Мы выложили объявление, заявок нет - значит, спроса нет».
Нет.
Это значит, что площадка вас не показала. И в этот момент предприниматель:
- закрывает потенциально прибыльную нишу
- уходит «думать»
- или делает вывод, не имеющий отношения к рынку
Это тоже ошибка. Просто более тихая 🤫
Почему именно 2 недели - а не 2 дня и не 2 месяца
Здесь момент, который многие игнорируют.
Почему НЕ 2-3 дня
- алгоритм ещё не обучился
- возможны случайные всплески
- нет паттернов поведения
Любые выводы в этот период - гадание 🎲
Почему НЕ месяц
- это уже полноценный запуск
- деньги потрачены
- решения принимаются эмоционально, а не по цифрам
Почему 2 недели - оптимально
За 14 дней:
- алгоритм проходит первичное обучение
- появляется стабильный ритм обращений
- видно, кто именно пишет
- понятно, готовы ли люди платить вашу цену
Этого достаточно, чтобы принять решение. И недостаточно, чтобы влететь в крупные расходы 💸
Как я тестирую ниши на практике (без иллюзий)
Я не делаю «волшебные тесты». Я делаю пилотный запуск.
Формат простой:
- 2 недели
- половина планируемого бюджета
- жёсткий фокус на цифры, а не на надежды
Что мы делаем:
- оформляем профиль
- пишем рабочее объявление
- запускаем минимально достаточное продвижение
- фиксируем каждую заявку
- смотрим не количество, а качество
И только после этого делаем выводы 📊
Примеры из реальной работы
Натяжные потолки, Москва
Ниша конкурентная. Цены выше рынка. Клиент хотел «много заявок».
Мой честный ответ:
На Авито ищут дешевле. Заявок будет меньше.
Давайте посмотрим, какие именно.
Результат за 2 недели:
- 5 целевых заявок
- часть клиентов не готова к цене
- появился интерес со стороны подрядчиков
Вывод:
Авито - дополнительный канал. Для премиум-сегмента нужен Директ и грамотная упаковка смыслов. И это важно понять до, а не после слива бюджета.
Ремонт техники, Омск
- конкуренция низкая
- объявления добавляют в избранное
- заявок пока нет
Причина простая - не сезон ⏳
Если тестировать «прямо сейчас» и делать вывод - он будет ложным.
Мы готовим площадку и выходим в сезон.
Ландшафтный дизайн, Подмосковье
Запрос в январе.
Мой честный ответ:
В январе вы не увидите реального спроса.
Тест сейчас - это мусорные данные.
Мы готовим базу и выходим в март–апрель 🌱 Это тоже стратегия.
Главная мысль
Маркетинг - это не «попробовать».
Маркетинг - это купить информацию о рынке.
- 50 000 ₽ на тест → экономия 150 000 ₽
- 2 недели → вместо 3 месяцев в иллюзиях
- цифры → вместо надежд
Авито здесь - не волшебная таблетка, а один из инструментов в системе 🧩
Итог
Если вы:
- хотите управляемый бизнес, а не лотерею
- понимаете, что любой канал - это математика
- готовы принимать решения по данным, а не по эмоциям
Такой подход вам подойдёт. Если вы ищете «чудо-кнопку» - не подойдёт.
И это нормально.
Авито - это не замена стратегии.
Это один из каналов.
Я работаю с бизнесом, который:
- хочет управлять трафиком
- понимает цену ошибок
- не ищет бесплатных разборов
Если вам важно не «попробовать маркетинг», а понять, что происходит с вашим бизнесом, можете написать мне в личные сообщения и записаться на консультацию.
На консультациях мы разбираем конкретную ситуацию: цифры, гипотезы, риски и решения до слива бюджета.
#ГалинаПоземина #маркетинг #бизнес #Авито #продвижениебизнеса #проверкаспроса #тестниши #малыйбизнес #предпринимательство #лидогенерация #маркетинг2026 #продажибезиллюзий