Когда я только начинала писать, мне казалось, что если я хорошо пишу, то дальше всё как-нибудь само сложится. Я умела красиво формулировать, следила за запятыми, могла «развернуть мысль», добавить метафору, сделать так, чтобы текст читался легко.
И вот тут был первый холодный душ, о котором я писала в прошлой статьей. Выяснилось, что «хорошо писать» и «зарабатывать на текстах» вообще не одно и то же. Клиентам, если честно, всё равно, насколько у тебя богатый словарный запас. Им не нужно, чтобы текст был красивым, им нужно, чтобы по нему покупали, писали, оставляли заявки. Всё! Остальное вторично.
А я писала так, чтобы понравиться, чтобы выглядело умно напихивала разной "полезной" информации, чтобы не дай бог не показаться простой. И в итоге тексты были аккуратные, вылизанные, но…не рабочие.
Самая большая ошибка, которую я тогда делала, в том, что я писала про себя. Про то, как я вижу, как я чувствую, как мне кажется правильным. А надо было писать про человека по ту сторону экрана. Про его сомнения, страхи, злость, усталость. Про то, что у него болит, а не про то, как я красиво это опишу.
Когда я училась в школе копирайтинга это до меня стало наконец-то доходить. Что в текстах деньги не в красоте. Деньги в умении думать как клиент. В умении выкидывать половину написанного, даже если жалко, в умении писать проще, чем хочется. Иногда настолько проще, что самой как-то даже неловко становится. Но важно, чтобы читатель понял, а они, читатели, разные. С разным уровнем понимания и знания темы.
Самое смешное, что чем проще я начинала писать, тем чаще меня хвалили. Я смотрела на текст и думала: ну это же слишком просто, почти примитивно. А потом заказчику приходили заявки и он меня хвалил.
Навык «хорошо писать» в какой-то момент вообще начал мешать. Потому что ты цепляешься за красивые фразы, боишься упростить, боишься быть «неумной». А рынок, он не про умно, он про понятно. Про то, чтобы человек прочитал и сказал: о, это про меня.
Со временем я наконец-то поняла простую вещь. В копирайтинге платят не за тексты. Платят за решение задачи - привлечение внимания, заявку, заказ. покупку, подписку на группу. Текст это просто инструмент и чем он проще и честнее, тем лучше он работает.
Я делюсь этим не потому, что я такая умная. А потому что сама через это прошла и долго билась лбом об ту же стену. Если вы только задумываетесь о заработке н текстах, подписывайтесь, будем разбираться вместе. В следующей статье расскажу, почему так важно понимать для кого вы пишете.
Буду благодарна за лайк, коммент и репост — это помогает продвигать канал