Абхазский фермер, который растит мандарины уже много лет, отказался работать себе в убыток: он даже готов оставить часть урожая на деревьях, чем отдать за бесценок.
Все решил звонок из России с предложением купить тонну по цене ниже расходов на сборщиков. Именно это стало переломным моментом.
Каждый сезон история повторяется. Осенью звонят оптовики из России с обещаниями забрать весь объем быстро и наличными. Когда дело доходит до цены, начинается давление из серии: «все равно пропадет, берите хоть что-то».
Фермер всякий раз слышит про «кризис и слабый рынок». Но он знает, что эти же мандарины потом продают в разы дороже на российских прилавках.
Производитель не против работать с Россией. Он против унизительных условий. Некоторые покупатели прямо говорят: «Абхазия нищая, вам любые деньги нужны». Такой подход игнорирует год работы – обрезку деревьев, полив, защиту от болезней, оплату труда людей, покупку удобрений и техники. Каждый сезон требует вложений.
Отказ продавать ниже себестоимости – не драматизация. Каждый год часть урожая действительно остается на ветках. Это осознанное решение.
Согласиться на демпинговые цены – значит разрушить рынок. Если оптовики поймут, что фермер сдастся в конце сезона, они каждый год будут выжидать и давить до последнего.
Справедливые партнеры все же существуют. С теми, кто предлагает нормальные цены и уважает труд, фермер работает годами, подписывает контракты заранее и вкладывается в качество. Но на одного честного приходится несколько тех, кто приезжает с установкой «вы рады будете любой копейке». С ними разговор короткий.
Торг и жесткие переговоры – нормальная экономика. Но обесценивание труда только из-за того, что производитель находится по одну сторону границы, недопустимо.