✋ Как предприниматели с Урала построили бренд одежды на 12 млрд
12 Storeez основали в 2014 году в Екатеринбурге. В квартире вместо офиса, 12 моделей одежды, приём заказов через WhatsApp и Instagram.
Изначальная идея была каждый месяц выпускать новую капсулу. Это сразу задало ритм: регулярный продукт, постоянные поводы для возврата клиента к бренду, формирование привычки покупать. Они начали работать с повторными продажами и LTV ещё до запуска и выхода на крупный рынок, ещё в момент основания.
Классный принцип, который лег в бренд-код «делаем только то, что носили бы сами». Он отсекает случайные решения, тренды ради трендов и перегрев линейки. Поэтому бренд рос, но не терял идентичность и не скатывался в масс-маркет.
Отдельно хочу отметить их магазины. 12 Storeez не воспринимают их как точки продаж, это точки контакта с брендом. Пространства выстроены как часть продукта: свет, тишина, запахи, архитектура. Минимум вещей в зале, один образ на вешалке, всё остальное на складе. Сразу плюс 100 к аутентичности и люксовости бренда.
Как итог:
В 2019 году выручка — 2,7 млрд. К 2025 году: 44 магазина, включая Дубай, Казахстан, Кувейт, собственная мужская линейка и бельё, 1500 сотрудников, офисы в Москве и Екатеринбурге, выручка около 12 млрд.
За что ребятам большой респект, и что стоит обязательно перенять как опыт: это сильная команда и четкое распределение ролей, нет универсальных спецов.
Второе: вкус и насмотренность ставятся выше объёма. Они с самого начала летали на выставки в Китай и Италию, формируя продуктовый взгляд, не копируя рынок.
Третье: ребята изначально не ставили цели конкурировать в лоб с гигантами и создать прототип Зары. Они построили собственную эстетику и своё сообщество.
Большой респект их команде, из маленького бренда выросли в международный конгломерат с офисами и магазинами по всему миру, есть чему поучиться.
Мотайте на ус те, кто торгует в fashion-сегменте сейчас на МП: ваш бизнес не ограничивается одним каналом на ВБ или Озон, развиваете бренд сначала на маркетплейсах, выходите в соц. сети, качайте рекламу и маркетинг, и будет вам счастье без комиссий от МП в 55%)
