В России "Авито" давно стало синонимом быстрой сделки – будь то продажа старого дивана, поиск репетитора или размещение вакансии. Но что происходит в Китае, этом гигантском цифровом мире, где действуют свои уникальные правила и доминируют собственные гиганты? Попытаться найти прямой, один-в-один аналог "Авито" – это задача не из простых. Китайский рынок куда более фрагментирован, динамичен и глубоко интегрирован в экосистемы так называемых "супер-приложений". Здесь нет единого игрока, но есть несколько мощных платформ, каждая со своим уникальным подходом и своей аудиторией.
Ключевые игроки: от "рыбных прудов" до сервисных гигантов
Xianyu (闲鱼): "Ленивая рыба" и король подержанных товаров
Если бы мне нужно было назвать самый близкий по духу аналог "Авито" для частных продаж в Китае, это, безусловно, был бы Xianyu (闲鱼), что дословно переводится как "Ленивая рыба". Запущенный Alibaba Group, он быстро стал флагманом на рынке подержанных товаров (C2C, Customer-to-Customer).
Xianyu – это больше, чем просто площадка для объявлений. Пользователи здесь не только продают и покупают, но и общаются в так называемых "рыбных прудах" (鱼塘 yùtáng) – тематических сообществах по интересам, географии или даже университетам. Это создает ощущение соседской распродажи, а не безликого рынка. Можно продать что угодно: от одежды и электроники до антиквариата и ненужных подарков.
Главное преимущество Xianyu – его глубокая интеграция с экосистемой Alibaba. Все платежи проходят через Alipay, что обеспечивает высокий уровень доверия благодаря системе "Sesame Credit" (芝麻信用 zhīma xìnyòng) – аналогу кредитного рейтинга, который учитывает множество факторов активности пользователя. Это помогает отсеивать мошенников.
"Я переезжала и мне нужно было быстро продать мебель, – рассказывает Ли Вэй, 28 лет из Шанхая. – Выставила на Xianyu. Через час уже были первые сообщения. Понравилось, что покупатель мог проверить мой рейтинг Sesame Credit, и я могла проверить его. Это намного безопаснее". Официальные данные подтверждают, что Xianyu имеет сотни миллионов активных пользователей и лидирует по объему сделок на рынке подержанных товаров.
Zhuanzhuan (转转): Фокус на верификации и качественных б/у товарах
Zhuanzhuan (转转) zhuanzhuan.com, что означает "крутиться" или "передавать по кругу", является ещё одним крупным игроком, поддерживаемым Tencent (гигантом, стоящим за WeChat). Он часто конкурирует с Xianyu, но имеет свои отличительные черты.
Zhuanzhuan делает больший акцент на проверке и верификации товаров, особенно электроники, такой как смартфоны. Они предлагают услуги профессиональной оценки и даже ремонта, что снижает риски для покупателей. Это больше похоже на curated marketplace, чем на открытую доску объявлений.
Как проект Tencent, Zhuanzhuan, естественно, тесно интегрирован с WeChat. Это упрощает авторизацию, платежи (через WeChat Pay) и общение между пользователями.
"Я продавал свой старый iPhone на Zhuanzhuan, – делится Чэнь Мин, 30 лет, Пекин. – Заказал их услугу проверки, они сами забрали телефон, оценили его состояние, а потом выставили на продажу. Чуть меньше свободы, но больше надежности".
Данные показывают, что Zhuanzhuan особенно популярен среди тех, кто продает и покупает дорогие гаджеты.
58.com (58同城): "Craigslist" по-китайски – универсальный сервис
58.com (58同城) bj.58.com – это старожил китайского интернета, часто сравниваемый с американским Craigslist, но в гораздо более грандиозных масштабах и с профессиональным подходом. Это не просто аналог "Авито" для б/у товаров; это универсальная платформа для местных сервисов и объявлений, охватывающая практически все сферы жизни.
На 58.com можно найти всё: от аренды жилья и продажи автомобилей до вакансий, услуг по уборке, репетиторов, мастеров по ремонту и, конечно, подержанных товаров. Он ориентирован не только на C2C, но и на B2C (Business-to-Customer) и B2B (Business-to-Business) сегменты на местном уровне. В отличие от Авито, где основные категории – товары и недвижимость, 58.com изначально строился как агрегатор услуг и местного бизнеса.
"Когда я переезжал в Гуанчжоу, я искал квартиру через 58.com, – рассказывает Ван Юй, 35 лет. – Там огромный выбор объявлений. А потом я нашел там же объявление о ремонте кондиционера. Это очень удобно, все в одном месте".
WeChat Mini-Programs и группы: Неформальный сектор
Помимо крупных платформ, огромную роль в Китае играет неформальный сектор, базирующийся на WeChat (微信) – вездесущем "супер-приложении".
Многие местные сообщества, особенно в жилых комплексах или небольших городках, используют WeChat-группы для обмена товарами и услугами. Это могут быть группы для "мамочек", продающих детские вещи, или группы по обмену едой. Внутри WeChat существуют тысячи мини-программ (小程序 xiǎochéngxù) – легких приложений, некоторые из них созданы для локального обмена.
"У нас в жилом комплексе есть своя WeChat-группа, – объясняет Чжао Сяо, 32 года, домохозяйка. – Если мне нужно продать детскую коляску или отдать ненужные игрушки, я просто кидаю сообщение туда. Все соседи, все проверенные. Это быстро, бесплатно и очень удобно".
"Авито", хоть и имеет свою платежную систему, не является частью такой всеобъемлющей экосистемы. Китайские платформы уделяют больше внимания доверию (Sesame Credit, верификация) и социальным аспектам ("рыбные пруды" Xianyu). Также заметна специализация: Xianyu и Zhuanzhuan – для C2C товаров, 58.com – для услуг, WeChat – для неформального обмена, тогда как "Авито" пытается быть всем сразу.
Рынок аналогов "Авито" в Китае – это живой, конкурентный и постоянно развивающийся ландшафт. Здесь не просто продают и покупают; здесь плетут социальные связи, обмениваются историями и формируют новые привычки потребления. И эта "цифровая барахолка" продолжает поражать своим размахом и изобретательностью.
Павел Гондаренко